Менеджер по продажам логистических услуг, фрахтовый брокер (удаленно, B2B)

Фрахтовый рынок (англ. freight market) — сфера международной торговли услугами морского транспорта по перемещению грузов.AV Shipbrokers расширяет практику Dry Bulk Shipbroking. Мы нанимаем на позицию Junior Dry Bulk Coasters Shipbroker.О компанииAV Shipbroker — судовая брокерская фирма, специализирующаяся на управлении коммерческими судами и фрахтовании сухогрузов. Основанная в 2020 году, компания уже зарекомендовала себя как надежный брокер и партнер в постоянных деловых отношениях как с фрахтователями, так и с судовладельцами. В течение 2022 года мы отгрузили около 90 000 тонн зерна в Каспийском и Азовском морях, 30 000 тонн удобрений из Персидского залива в Азию, а также зафрахтовали несколько пароход для перевозки габаритных грузов. Кого мы ищем? Нам нужен не классический продавец, а человек с искреннем желанием помогать клиентам решать их задачи на уровне партнерских отношений с компанией. Никаких холодных звонков или впаривания. Ваша задача организовать сотрудничество двух участников рынка (фрахтователя и судовладельца) на взаимовыгодных условиях через нашу компанию в формате WiN–WiN.Что дает компания? Опыт и востребованность – рост вас, как профессионала в нише. Наставничество от дипломированного брокера, обучение, делимся многолетним опытом и успешными кейсами. Компенсируем профессиональное обучение. Надежность и уверенность – стабильный оклад и прогрессивный процента за выполнение KPI. Карьерный рост в компании – Вы не линейный сотрудник, а потенциальный партнер компании. Junior Shipbroker → Shipbroker → Senior Shipbroker → Partner Shipbroker. Статус и уважение – посещение профильных мероприятий от лица компании, выступления на конференциях. Обязанности: Работа с клиентской базой Проведение переговоров Расширение клиентской базы Заключение договоров, пролонгация договоров. Сопровождение клиента (формирование запросов на расчет услуг, коммуникация с клиентом в процессе оказания услуг) Проводить аналитическое исследование фрахтового рынка Расчет комиссии, сбор отчетности Что нужно будет делать на примере реальных задач Связываться с ключевыми участниками рынка, предлагать решение, презентовать компанию, услуги и успешные кейсы.Поддерживать и развивать взаимоотношения с эксклюзивными клиентами компании.Ежедневно анализировать ситуацию на рынке морских перевозок, периодически составлять отчеты. Вы должны видеть картину в целом, но уметь погружаться в детали. Требования к кандидату: Осознанный выбор и любовь работы с людьми. Знакомства, общение, взаимопомощь, эмпатия. Высокий уровень самоконтроля. Стрессоустойчивость, фокусировка на задачах, пунктуальность. Ответственный и самоорганизованный. Умеющий работать по задачам в формате «СДЕЛАТЬ», а «не делать» Грамотный. Знает и соблюдает правила делового этикета и общения. Проактивный и прогрессивный. Стремление к саморазвитию, новаторство, умеренный авантюризм. Знающий или изучающий английский язык. Преимущество, которое может ускорить карьерный рост в компании. Опыт в любой сфере с достижениями в роли активного коммуникатора, будет являться вашим преимуществом Условия:— удаленная работа (можно работать откуда угодно, где есть связь и интернет) — нужно быть на связи с 10 до 18 по московскому времени 5 дней в неделю. — официальное оформление, белая зарплата — зарплата «без потолка», которая растёт вместе с профессиональным уровнем; — бонусы по достижению KPI обучение и адаптация (у вас будет наставник, который поможет освоить новую сферу); оплата 50 % стоимости профессионального обучения. Мы ценим стремление сотрудников к профессиональному и личностному росту и организовываем курсы и тренинги для повышения квалификации Оплачиваемые командировки, в том числе и международные, с целью нетворкинга с клиентами и коллегами оплата коворкинга, компенсация мобильной связи Сначала стажировка Стажировка помогает узнать и проверить друг друга. Поможет понять, нравится ли работать с нами, а мы увидим результат в деле. Во время стажировки работаем в команде над боевыми задачами на реальных проектах. О сроках и формате стажировки договариваемся на собеседовании. Стажировка оплачиваемая — 500 руб. в час. Что будет после отклика Если ваше резюме и презентация нас заинтересует, мы отправим тестовое задание. Оно поможет: нам — оценить ход ваших мыслей в решении профессиональных ситуаций; вам — понять, какие задачи мы помогаем решать клиенту, и оценить, хотите ли вы идти дальше. Тестовое задание → собеседование → оплачиваемая стажировка → приём на работу. Спасибо, что внимательно прочитали нашу вакансию! Пришлите сопроводительное письмо с ссылкой на небольшое видео с рассказом о себе и ответом на вопрос: «Почему хотите с нами работать?»