Руководитель отдела по продаже карьерной и землеройной техники

Обязанности: Организация и ведение продаж: -подготовка и рассылка коммерческих предложений; - поиск потенциальных клиентов; - работа с впервые обратившимися клиентами; - ведение коммерческих переговоров с потенциальными клиентами в интересах Общества и проведение переговоров с руководителями компаний; - оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения руководства; - выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Обществом, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складах Общества; - мотивация клиентов на работу с Обществом, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; - поиск клиентов по базам горно-перерабатывающих и строительных компаний; - подготовка технической информации для клиентов; - подбор технологических цепей для работы оборудования в соответствии с техническим заданием заказчика; - составление, редактирование и подписание договоров купли-продажи; - контроль доставки и отгрузки оборудования; - дальнейшая поддержка клиента; - организация и участие в выставках. - ведение и расширение базы данных клиентов. Планирование и аналитическая работа: - сбор и анализ потребностей клиентов, и разработка предложений и обоснований директору по продажам по расширению ассортимента продукции, предлагаемой Обществом; - составление ежемесячного плана продаж; - анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Общества; - анализ текущих цен на товары, продаваемые Обществом, и оперативное реагирование на их изменение; - анализ складской номенклатуры с учетом текущего спроса, с последующим составлением заказа на пополнение складских остатков; - предоставление отчетов по итогам работы ежемесячно; - знание горнодобывающей и горноперерабатывающей промышленности; - умение анализировать и подбирать оборудование под переработку различных нерудных материалов и горных пород по каждому конкретному случаю; - анализ рынка сбыта. Обеспечение продаж: - прием и своевременная обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов; - осуществление информационной поддержки клиентов; - осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад; - окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции и подготовка спецификаций; - взаимодействие с подразделениями Общества с целью выполнения возложенных задач; - участие в рабочих совещаниях; - ведение рабочей и отчетной документации; - поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе. Контрольная: - контроль исполнения заказов и отгрузок продукции клиентам; - контроль финансовой дисциплины клиентов и предупреждение о сроках оплаты; - выполнять план продаж. - сбор дебиторской задолженности.