Руководитель по работе с ключевыми партнёрами в Яндекс Доставку

Магистрали от Яндекс Доставки — это облачная платформа для организации перевозок. Магистрали объединяют всех, кто участвует в грузоперевозках (производителей товаров, грузоотправителей, экспедиторов, водителей фур и грузовиков), и позволяют управлять логистикой в одном окне, оптимизировать процессы и повышать эффективность бизнеса. Что нужно делать: запускать в быстром режиме enterprise-клиентов: от выявления потребности до полноценного перехода на работу в платформе; развивать крупных партнёров (enterprise); составлять и согласовывать дорожную карту развития партнёра, строить доверительные долгосрочные отношения с клиентами, погружаться в их бизнес; выполнять план по GMV и достигать KPI; прорабатывать финансовую модель сотрудничества с партнёрами и контролировать работу партнёров в соответствии с согласованными параметрами; понимать, как развивать текущие продукты у партнёра; выявлять факторы, которые негативно влияют на выполнение планов и договорённостей с партнёрами; искать точки роста, чтобы увеличить покрытие продукта; работать над продуктом вместе с продуктовой и маркетинговой командами; формировать предложения по улучшению и развитию продуктов; проводить переговоры, заключать контракты, сопровождать весь цикл сделки с партнёрами; быть ответственным за сроки реализации проектов и оборот бизнеса ключевых партнёров; управлять всеми процессами, которые связаны с партнёрами. Мы ждем, что вы: сильный профессионал, ориентированы на финансовый результат; имеете опыт работы с крупными партнёрами (enterprise) от двух лет; разбираетесь в проектном менеджменте; понимаете, как быстро запускать сложных клиентов и реализовать проект их развития под ключ; умеете выстраивать процессы для развития GMV партнёра; умеете составлять финансовую модель сотрудничества с партнёрами; быстро усваиваете большой объём информации; стратегически мыслите и продумываете свои действия на шаг вперёд.