Территориальный менеджер по продажам (дистрибьюторы) | Area Sales Manager

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Jacobs, Carte Noire, Lchr(39)OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick. Твоими задачами будут: участвовать в планировании и анализе объёмов продаж по торговым маркам и каналам продаж на территории Черноземья; переговоры с ключевыми лицами дистрибьюторов, формирование возможностей усиления позиций компании на территории, а также обеспечение реализации договоренностей, в т.ч. посредством регулярных личных визитов на территорию Черноземья; контроль полевых активностей для обеспечения полноты и качества выполнения услуг дистрибьютором, выполнения на этих территориях поставленных задач, ключевых показателей эффективности деятельности и иных стандартов работы; контроль соблюдения и эффективность реализации согласованных маршрутов дистрибьютором; реализация локальных и национальных промо активностей, в т. ч. планов по запуску новых продуктов и категорий; контроль выполнения рекомендаций посредством проведения полевых аудитов; обеспечивать соблюдение и реализацию стандартов, ключевых инициатив и приоритетов Компании; рекомендация условий продаж для клиентов Дистрибьютора в соответствии с политикой JDE, с целью обеспечения наилучших показателей по объёмам продаж, рентабельности и дебиторской задолженности; контроль расходов на торгово-маркетинговые активности по отношению к увеличению оборота в канале ОМТ (прочая современная торговля), соблюдение лимитов в соответствии с соглашениями и утвержденным бюджетом; эффективное использование оборудования Компании и рекламных материалов. Необходимые знания и инструменты: высшее образование; опыт работы не менее 5 лет в отделе продаж в FMCG компаниях; опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 2 лет, знание структуры бизнеса дистрибьюторов обязателен; хорошие навыки работы в Microsoft Excel, Word, Outlook, а также создания наглядных презентаций в Power Point; сильные аналитические навыки, а также навыки планирования и ведения переговоров; разговорный английский желательно, но не обязательно. Предлагаемые условия: Работа в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят люди; официальное трудоустройство, соблюдение Трудового Кодекса РФ; конкурентоспособная заработная плата (по результатам собеседования); корпоративный автомобиль предоставляется; пятидневная рабочая неделя, пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30); гибридный формат работы после испытательного срока (до 2-ух дней в неделю работа из дома по согласованию менеджера); расширенный ДМС с первого дня работы и страхование жизни; компенсация питания; комфортный, современный офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Менделеевская, Новослободская и Маяковская).