Руководитель направления по развитию бизнеса в энергетике (АСУ ТП, АСКУЭ, ССПИ)

Стабильная, современная, динамичная компания, занимающая лидирующие позиции в разработке, производстве и внедрении программного обеспечения, аппаратных средств и готовых технических решений для систем телемеханики и автоматики в сфере энергетики на российском рынке. Всегда рады энергичным, целеустремленным, талантливым людям, желающим начать или продолжить карьеру. Человек на данной должности, в первую очередь, отвечает за установление и поддержание отношений с клиентами, анализ и удовлетворение спроса клиентов, сбор рыночного спроса на продукцию, продвижение бренда компании. В то же время, анализ конкурентов, развитие компании на новых рынках. Что мы хотели бы увидеть от Вас: Опыт взаимодействия с крупными конечными потребителями Знание механизмов принятия решений клиентами, понимание технологий проектных продаж (В2В) Понимание как взаимодействовать с такими заказчиками как ОЭК, МОЭК, МОЭСК, РОССЕТИ, ФСК ЕЭС и др Технические знания в области телемеханики и автоматики (АСУ ТП, АСКУЭ, ССПИ) в сфере энергетике Успешный опыт внесения оборудования в проекты Навыки проведения переговоров и презентаций, оформления коммерческой документации по проекту Готовность к командировкам по России 30% рабочего времени Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, AutoCAD) Какие задачи Вам придется решать: Полный цикл проектных продаж готовых технических решений для систем телемеханики и автоматики (АСУ ТП, АСКУЭ, ССПИ, программного продукта SCADA) в сфере энергетики: Работа с воронкой продаж: в соответствии с утверждённой стратегией продаж (включающей потенциальные целевые аудитории Заказчиков) Работа с ЛПР: выстраивание работы с Заказчиками, определение ЛПР, нахождение его контактов, проведение переговоров, подписание протокола о намерении о взаимодействии / реализации проекта, разработка и защита ТЭО, обоснование выгоды от применения нашего продукта, создание для каждого Заказчика ценности (УТП) решения с применением предлагаемых продуктов, актуализация проблем Заказчика, формирование у ЛПР интереса к продукту через решение его проблемы Предпроектная подготовка: сбор полной информации для подготовки проекта/заказа, работа с ТЗ Заказчика, при необходимости помощь Заказчику в формировании ТЗ, подготовка КП в соответствии с утверждённой ценовой политикой, презентация и защита КП, спецификаций и всей необходимой документации Согласование проекта / заявок на поставку оборудования/продукции и заключение договоров, доп. соглашений: согласование ассортимента, комплектности и условия поставки и оплаты, согласование и подписание договора, доп. соглашений, контроль документооборота (счета, счета-фактуры, накладные / акты выполненных работ) по договорам, обеспечение подписания всех документов сторонами Изготовление и отгрузка: взаимодействие с производством по изготовлению продукции, техническим характеристикам, качеству и срокам изготовления, дате отгрузки. Контроль организации поставки всех комплектующих по договору, контроль обеспечения логистики и оформления документов перехода права собственности на оборудование Шеф монтаж: контроль и координация, Руководителей проектов в части надзора и экспертизы выполнения работ на объекте при монтаже оборудования. Оплата: Взаимодействие с Заказчиком и с финансовой дирекцией Компании по получению оплаты и документообороту Завершение сделки: подведение с заказчиком итогов проекта, обсуждение перспектив дальнейшей работы А теперь немного о том, что мы можем предложить Вам: Наш офис находится в 15 минутах ходьбы от метро Калужская, или 7 минут транспортом Условия работы и доход обсуждается с каждым соискателем индивидуально, нам нужны грамотные специалисты, которые готовы вкладывать свой профессиональный опыт в работу, в развитие компании, мы готовы это поощрять График работы пятидневная рабочая неделя, часы работы обсуждаются Молодой, дружный коллектив, отличная атмосфера работы, без лишней бюрократии Широкие возможности профессионального и карьерного роста, наша компания развивается, и вы можете развиваться вместе с нами Работа в интересных масштабных проектах Есть возможность повышения квалификации за счет Компании Мы будем рады, если именно вы станете частью нашей команды! Если Вы хотите убедиться, что условия работы в нашей компании соответствуют неким критично важным для Вас требованиям, укажите эти критично важные требования в сопроводительном письме, и мы обязательно Вам ответим Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей Компании Мы обязательно рассмотрим Ваше резюме в течение 5 дней. Отсутствие ответа в течение пяти дней означает, что, к сожалению, на сегодня у нас нет подходящих вакансий. При этом Ваше резюме будет сохранено в нашей информационной системе и, если подходящая вакансия появится в будущем, мы предложим ее Вам для рассмотрения