Менеджер по холодным продажам

компания "право.ру" pravo.tech — аккредитованная продуктовая it-компания. нам уже доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний: сбер, втб, русал, headhunter, ростелеком, магнит, мегафон, x5 group, тинькофф страхование, мтс, вымпелком, роснефть, лукойл, ренессанс страхование. мы первые в legal tech в россии и не собираемся останавливаться на этом. уже сейчас мы масштабируем наши it-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, hr-процессы, управление активами и многие другие. став частью команды pravo tech, наши сотрудники получают уникальную возможность работать в компании, которая четко знает свои цели. в компании, где результат важнее бюрократии. где каждый имеет право голоса, может проявить себя, расти и развиваться. мы не боимся экспериментов — любая твоя идея будет услышана! чем предстоит заниматься: получение входящих лидов; квалификация входящих лидов; передача квалифицированных лидов performer (ключевым сейлзам команды); поиск контактов; работа с холодными/теплыми клиентами; проведение kyc; определение характеристик компании/ история/структура/ основные лпр/ контактные лица/ арбитражная статистика; намечает дальнейшие шаги и работу с ключевыми подразделениями; назначение встреч для performer с целью презентации продукта; формирование встречи в программе (если онлайн); рассылка писем-приглашений всем заинтересованным сотрудникам клиента; проработка аккаунт-листа (поверхностное kyc для дальнейшего отбора сделок performer); kpi - направлен на кол-во успешно назначенных/ состоявшихся встреч в месяц. что для нас важно: опыт b2b продаж продуктов или услуг от 1 года. опыт в it будет преимуществом; опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов; опыт выхода на лпр ключевых бизнес-направлений ца: юристы, безопасность, риски и т.д; опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, legal tech/saas/fintech, compliance/kyc/ antifraud. что мы предлагаем: вдохновляющая культура компании мы базируемся на внутренней мотивации сотрудников. у нас всегда есть возможность попробовать себя в новой роли. отсутствует классическая иерархическая структура. комфортные условия для работы никакой бюрократии. каждый сотрудник может влиять на изменения в компании, лидировать проекты и видеть результат своей работы. бонусы работая в sales, ты будешь получать ежеквартальный и ежегодный бонус. оборудование для работы обеспечим твою эффективность: предоставим ноутбук с необходимым софтом. бенефиты на выбор: оплата питания или уроки английского; забота о твоем здоровье: дмс + стоматология; психологические, юридические и финансовые консультации. официальное оформление и «белый» доход кажется банальным, но это важно.