Менеджер по продажам спонсорства / Менеджер по работе со спонсорами

Мы уже 25 лет создаем отраслевые В2В-конференции, форумы и саммиты в таких сферах, как фармацевтика, энергетика, автомобильная промышленность, сельскохозяйственная деятельность, розничная торговля и финансы. Ежегодно мы проводим более 20 мероприятий (оффлайн и онлайн). За всю историю мы объединили на своих площадках более 14 000 компаний и более 54 000 профессионалов из компаний-лидеров отраслей, топ-менеджеров мировых и местных компаний. Организация деловых конференций - одна из самых интересных отраслей экономики. Это безграничные возможности совершенствования знаний, общение с влиятельными людьми в разных сферах рынка, команда единомышленников-интеллектуалов, зеленый свет для самых невероятных идей и инноваций. У нас открытая демократичная культура, в которой активный и любопытный человек, который любит познавать новое и не боится сложных задач, может достичь всего, что только пожелает. Наша главная стратегическая цель – основывать все наши решения на анализе данных и их интерпретации. Мы хотим произвести переворот в бизнесе знаний и деловых связей и создать новую модель, предлагая нашим сообществам на международном и локальном рынках решения любых форматов на основании индивидуальных потребностей. Для достижения этой цели нам нужны сотрудники: - надежные, трудолюбивые, способные работать в условиях многозадачности - любящие преодолевать вызовы, придумывать нестандартные решения - гибкие, готовые меняться и совершенствоваться - не боящиеся брать на себя ответственность и, даже допуская ошибки, извлекать из них уроки и идти дальше. Обязанности: Исследование и анализ рынка – анализ исторических данных, изучение статей, новостей, рейтингов и тд., непосредственное общение по телефону, на выставках, встречах, конференциях. Составление спонсорских форматов и условий (исходя из аналитики данных прошлых мероприятий, потребностей клиентов, предложений конкурентов, возможностей цифровых решений). Поиск потенциальных спонсоров конференций, выявление их потребностей и болей. Подготовка коммерческих предложений с возможностью индивидуальных решений для эффективного участия партнера/спонсора. Написание и редактирование анонсов, триггерных писем для потенциальных клиентов, обеспечение связи с каждым сегментом целевой аудитории в нужное время, с правильным сообщением (УТП) и по предпочтительному каналу (в связке с отделом маркетинга). Работа в CRM системе в режиме реального времени (корректное занесение и ведение данных, ведение всего процесса общения с клиентом в системе, звонки, письма, отслеживание зависания клиента на определенных стадиях, контроль своевременной оплаты) от начала поиска до оформления закрывающих документов; Договорная и контрактная работа. Согласование проектов договоров. Заключение и контроль своевременной пролонгации; Ведение партнера непосредственно на площадке конференции, предоставление необходимой информации и оборудования; Требования: Опыт продаж спонсорского участия в мероприятиях и/или опыт продаж услуг В2В; Отличное владение устной и письменной речью; Успешный опыт ведения сложных переговоров; Знание стандартов делового этикета и коммуникации; Способность налаживать контакты и собирать всю необходимую информацию Опыт клиентской аналитики, опыт работы в CRM системе. Способность совмещать несколько проектов благодаря высокоэффективным организационным навыкам Знание английского языка на уровне выше среднего - большое преимущество >3-5 лет опыта продаж и работы с крупными клиентами Мы предлагаем: Работа в международной инновационной компании с западным стилем управления и 25-летним опытом организации b2b-мероприятий Фиксированный оклад + бонус по результатам работы Возможность расширения кругозора, доступ к новым контактам на различных рынках и в госсекторе Возможности карьерного роста Открытая, демократичная корпоративная культура Белая зарплата, оформление по ТК РФ Работа удаленно, обязательное посещение мероприятий.