Коммерческий директор (офисы в г. Красногорск, г. Саратов)

Компания IPR MEDIA занимает лидирующие позиции как ведущий разработчик современных интегрированных IT решений, к которым относятся цифровые библиотечные сервисы, ED tech платформы, создание цифровых экосистем для университетов. Мы являемся крупнейшим Издательством учебной и научной литературы и активно развиваем данное направление более 17 лет. Продукты Компании востребованы в образовательных учреждениях по всему миру. Мы реализуем уникальные электронные ресурсы для подготовки и формирования универсальных компетенций по цифровой экономике, не имеющие аналогов. Наши клиенты - это Высшие учебные заведения (Национальные исследовательские университеты, Опорные университеты, государственные университеты), средне-специальные учебные заведения (ссуз), публичные и научные библиотеки, центры дополнительного профессионального образования (ДПО), научно-исследовательские институты (НИИ), корпоративные коммерческие организации (предприятия, компании в разных отраслях), государственные организации, Фонды и Ассоциации. Компания IPR MEDIA приглашает к профессиональному сотрудничеству Коммерческого директора. Основными задачами Коммерческого директора будут: Организация и контроль работы в соответствии с задачами компании. Разработка стратегии и плана развития организации совместно с другими отделами (маркетинг, отдел продаж, ИТ-отдел). Разработка и контроль реализации стратегии продаж. Анализ текущей работы организации, оперативное реагирование на сбои в бизнес-процессе с целью нормализации ситуации. Разработка и внедрение мотивации персонала. Взаимодействие с руководителям подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. Участие в проектах по созданию и продвижению новых продуктов, работа по образовательному направлению. Участие во внешних мероприятиях: конференции, вебинары, выставки, прочие events, выступления в качестве спикера. Ведение переговоров с руководством университетов и ключевых структурных подразделений вузов, проведение презентаций, выстраивание долгосрочных отношений. От вас мы ожидаем: Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет; Опыт b2b продаж от 3-х лет; Инициативность, амбициозность и результативность, готовность брать на себя ответственность; Аналитический подход к формированию и корректировке стратегии; Умение формулировать смыслы продукта и доносить их до аудитории; ·Умение управлять людьми и процессами; ·Знание основ технологии продаж цифровой и печатной продукции образовательным учреждениям и иным государственным организациям; · Аналитический склад ума; · Коммуникабельность. Дополнительными плюсами являются: подтвержденные профессиональные навыки в области продаж; опыт работы в компании-интеграторе решений ИТ; возможность предоставить отзыв с предыдущего места работы. Мы предлагаем: Работу в крупной аккредитованной ИТ-компании; Подчинение напрямую собственнику компании (возможность влиять на бизнес процессы, участвовать в формировании стратегии компании) Интересные, амбициозные задачи Конкурентную заработную плату: оклад + KPI по результатам выполненных задач + процент от личных продаж (обсуждается на собеседовании) Стартуем от 120 000 руб. официальное трудоустройство по ТК РФ, график работы 5/2; Если вы изучили вакансию и готовы присоединиться к нашей команде, отправьте свой отклик и сопроводительное письмо. В сопроводительном письме просим рассказать о своем самом удачном проекте и о показателях, которых удалось достичь. А ссылки на портфолио и ваши социальные сети помогут нам лучше познакомиться с вами. Наличие рекомендации будет преимуществом.