COLORIUM - молодая и успешная компания на рынке лакокрасочных материалов для автомобилей: у нас шесть филиалов в городах России и поставщики, производства которых расположены по всему миру. Среди них такие компании, как Akzo Nobel, 3М и Car System. Позиция директора по продажам в нашу команду открыта потому что мы начали масштабирование по России, сейчас нашей целью является открытие 60 точек в разных городах. Задачи: Разработка стратегии продаж и декомпозиция плана на год/месяц/неделю/день/МОПов Планирование воронок, плана по лидам, ключевым конверсиям сайта Управление воронками (проектирование, создание, разработка и внедрение конвертеров) Анализ конкурентов и целевой аудитории, создание и описание целевых сегментов, анализ трудозатрат, проведение A/B тестирования и отслеживание поведенческих факторов Поиск новых способов реализации и улучшение структуры продаж Планирование и подбор персонала, организация процесса адаптации и обучения, материальная и нематериальная мотивация сотрудников Ежедневное распределение и постановка задач перед сотрудниками Обеспечение выполнения плановых показателей отдела, организация сквозной аналитики вплоть до CRM, создание прозрачной отчетности по проделанной работе, автоматизация отчетов Разработка протоколов, чек-листов и скриптов и внедрение их в работу, создание регламентов по работе с инструментами Контроль качества работы менеджеров, повышение эффективности процесса продаж по целевым показателям Взаимодействие с отделом маркетинга с целью повышения качества процесса продаж и результата В кандидате мы ищем следующий опыт и навыки: Опыт работы в аналогичной позиции от 3-х лет Опыт руководства коллективом от 20 человек с разветвленной региональной структурой, оффлайн и онлайн поддержка Навык составления и декомпозиции плана Навык анализа ключевых этапов воронок продаж и принятие решений на основании цифр Умение составить план и прогноз на основании результатов анализа, показать разные варианты развития событий и сказать, какие ресурсы нужны. Навык контроля ключевых точек, не погружаясь в микроменеджмент Знание этапов продаж, структуры продаж, целевой аудитории Навык коммуникации с маркетингом Умение смотреть с высоты и оценивать ситуацию в целом С нашей стороны: Удаленный формат работу и время от времени присутствие в офисе в регионах 5/2, с 9.00 до 18.0 (ценим готовность быть на связи после 18) Конкурентоспособная мотивация, обсуждается индивидуально с кандидатом (фиксированная часть, KPI + % от выручки) Мы приветствуем творческий подход и способствуем развитию ключевых навыков Возможность расти в карьере и доходе Осознанный и открытый к обратной связи руководитель, который вкладывается в свое развитие и развитие команды Будем рады видеть в нашей команде!P.S. Нам важно познакомиться с Вами как с профессионалом, так и с личностью, поэтому будем рады сопроводительному письму!
Адрес
Москва