Региональный руководитель эксклюзивной торговой команды

АО "Евразийская алкогольная группа" - крупнейшее винодельческое предприятие России, основанное в 1996 г. Признанный лидер алкогольной отрасли и надёжный работодатель. На протяжении 27-летней истории компании ЕАГ значительно расширила алкогольный рынок России новыми категориями напитков, непрерывно внедряя инновации в производственный процесс. И сейчас в свою команду мы ищем Руководителя. Наши ценности: Мы стремимся создать глобальную и прибыльную компанию; Мы воспринимаем каждого члена команды как партнера; Мы считаем, что каждый партнер является самостоятельным и ответственным за результат; Мы крайне заинтересованы в росте и развитии сотрудников; Мы инвестируем в образование команды, считая обучение приоритетной ценностью. Что нужно делать: Подбор и обучение торгового персонала; Организация и контроль работы подчиненных; Постановка целей, распределение обязанностей в соответствии с поставленными задачами и уровнем квалификации работника. Снабжение сотрудников необходимыми рекламными материалами и другой атрибутикой, которая необходима для выполнения работы. Выполнение запланированных ключевых показателей, sell out, АКБ, дистрибуция, MML; Ведение отчетности на основании аналитических данных и полевых аудитов; Решение конфликтных и форс-мажорных ситуаций в рамках своей компетенции; Анализировать результат работы супервайзеров, торговых агентов. Выявлять проблемные вопросы, причины низкой эффективности и находить решения по улучшению показателей; Определять приоритетные точки продаж, которые приносят % прибыли (по правилу Парето); Находить свежие решения по продвижению, учитывая специфику продукции и место продажи; Отдавать предпочтение активной полевой работе, координируя работу подчиненных и анализируя качество их работы; Создавать панель оценки результатов — таблицы, в которой отражаются результаты выполнения поставленных задач каждым участником команды; Составлять и вести карту дистрибуции (дистрибутивную карту), в которой отражается структура региональных клиентов с количественными показателями продаж по каждой точке; Выявлять перспективные места сбыта, с которыми еще не заключен договор и вести переговоры по вопросам сотрудничества. Получать развернутую информацию от подчиненных, давать им обратную связь; Требования: Опыт работы на алкогольном рынке от 2-х лет( предпочтительно - работа с эксклюзивными торговыми командами ); Хорошее знание алкогольного рынка и клиентов в каналах сбыта на вверенной территории; Наличие опыта в проведении маркетинговых исследований; Знание этики делового общения, методов решения организационно-управленческих и кадровых задач; Продвинутый пользователь MS Office; Коммуникабельность, аналитический склад ума, наблюдательность, стрессоустойчивость, требовательность, способность работать в динамичном режиме, исполнительность. Что вы получите, присоединившись к нам: Возможности для самореализации, профессионального и карьерного роста​ Современную систему менеджмента, где руководители поддерживают своих сотрудников Достойную оплату труда + стимулирующие и мотивационные выплаты (квартальные и годовые бонусы) Современный офис в бизнес-центре класса «А» — с панорамными окнами, уютной кухней с завтраками, ароматным кофе и вкусным чаем. Работу в крупной развивающейся компании с современной корпоративной культурой (фруктовые дни, праздники, конкурсы, интеллектуальные игры для сотрудников) Корпоративную мобильную связь и корпоративные скидки сотрудникам компании Стабильность и полное соблюдение ТК РФ, полностью официальную заработную плату. Позитивную атмосферу в течение рабочего дня, наши сотрудники ходят на работу с удовольствием!