Group KAM (Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами)

ПАО «Первая Грузовая Компания» (ПАО «ПГК») — лидер в области грузовых железнодорожных перевозок России приглашает принять участие в конкурсе на вакансию «Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами» Чем Вам предстоит заниматься: Разработка стратегии развития бизнеса совместно с клиентом; Разработка и координация плана по взаимодействию с ключевыми клиентами компании, получение регулярной обратной связи, обсуждение и разработка новых услуг; Осуществление всестороннего консультирования ключевых клиентов по вопросам, связанным с потенциальным или действующим коммерческим сотрудничеством; Проведение переговоров с клиентами, согласование стоимости услуг, привлечение новых клиентов; Разработка бюджета и прогнозов выполнения плана продаж; Мониторинг рыночной стратегии клиентов, конкурентов и положения компании на рынке; Своевременное обновление прогноза развития рынка, разработка решений для поддержания и развития объемов оказываемых услуг, влияющих на оборот компании; Управление командой численностью до 5 человек. Требования к кандидату на нашу вакансию: Высшее образование: направления экономика, менеджмент и маркетинг будут являться преимуществом. Опыт оказания услуг для крупного бизнеса (B2B) от 2 лет в крупной компании федерального уровня; Опыт работы в компании-операторе грузовых ж/д перевозок обязателен; Подтвержденный опыт привлечения и развития крупных клиентов сектора B2B; Глубинное понимание и изучение специфики бизнеса клиента; Успешный опыт ведения переговоров с представителями компании уровня Middle и Top менеджмента; Проактивный подход к поставленным задачам, ориентация работы на результат; Опыт управления командой; Коммуникативные навыки на высоком уровне, системность, навыки работы с большим объемом информации, стратегическое мышление, развитые презентационные навыки. Что мы предлагаем: Высокий уровень дохода (fix+ бонус + премия к ежегодному отпуску); Расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией, фитнес-зал в офисе, возможность корп. паркинга, дополнительные дни к отпуску, бонусные программы от наших партнеров; Профессиональное развитие: программы обучения сотрудников, возможности для повышения квалификации и сертификации, еженедельное внутреннее обучение; Комфортный офис в центре Москвы, в шаговой доступности от метро Комсомольская; Гибкий подход к графику работы.