Менеджер по продажам IT продуктов

iSpring - ведущий разработчик профессиональных программных продуктов для онлайн обучения. Компания работает в основном на глобальном рынке, большей частью в Северной Америке и Европе, при этом - ведущий игрок на российском рынке EdTech. Мы в основном в B2B сегменте, используем методологию проектных продаж со средним циклом сделки 3 месяца. Мы помогаем клиентам запустить онлайн обучение в компании, для этого достаточно глубоко погружаемся в их бизнес. Мы растём на 40% ежегодно, хотим быстрее. Мы ищем менеджера по продажам на территорию Россия и СНГ, который готов быстро включиться в работу и сделать качественный результат. Кто нам нужен: энергичный, вдумчивый, порядочный, готов много работать и хорошо зарабатывать; умеет показать себя, поскольку является «лицом» компании; умный, коммуникабельный и находчивый: может разобраться в бизнесе клиента и предложить подходящее решение; внимательный: умеет чувствовать потребности и настроение клиента; готов работать в команде, принимать во внимание особенности и ритм работы. Какие будут задачи: работать с новыми клиентами из России и СНГ, выполнять планы по продажам; обрабатывать лиды, которые уже скачали тестовую версию нашего продукта, отбирать из них клиентов, кейсы которых мы сможем качественно решить; прорабатывать с клиентами проекты внедрения онлайн обучения; хорошо разбираться в рынке, понимать тренды, знать продукты конкурентов и наиболее частотные клиентские кейсы; выступать на вебинарах и конференциях, в том числе - оффлайн; прогнозировать закрытие сделок и выполнение плана, участвовать в пайплайн ревью; вести сделки в CRM системе, взаимодействовать с ассистентами, которые помогут оформить все необходимые документы. Кто наши клиенты: ритейл, производственные и транспортные компании, которые решают задачи быстрого вывода специалистов на должность, обучения фронт-офиса, бек-офиса, и партнёров; ИТ компании, которые накапливают знания для распространения сотрудникам и партнёрам; банки и госучреждения, которым нужно выполнять сертификацию и плановое обучение; разработчики онлайн курсов, методисты, педагогические дизайнеры и сотрудники вузов, которые создают профессиональные онлайн курсы; учебные центры и бизнес-тренеры, который создают и продвигают свои системы онлайн-обучения. В нашем портфеле 59 000 клиентов по всему миру, в основном SMB, но много и достаточно крупных, таких как Tesla, Cisco, Unilever, Bayer, Philips, Microsoft, Lamoda, Toyota, Nike, «Яндекс», «Сбербанк», «Альфа-Капитал», «Аэрофлот» и много других. Из списка Fortune-500 половина - наши клиенты. Условия работы: официальное трудоустройство и белая зарплата без потолка: фиксированный оклад + хорошие комиссионные; график удобный: 5/2, рабочее время ориентировочно с 9 до 18; ДМС или абонемент в фитнес-центр; современный удобный офис с кухней, столовой, спортзалом, переговорками, печеньки, фрукты и прочая милота; обучение и поддержка опытных наставников; хорошие карьерные перспективы; действительно дружный коллектив, много позитивной движухи, походы, корпоративы и вечеринки. Будет плюсом: опыт работы в ИТ компании; опыт в HR, обучении и развитии; понимание технологий, продвинутые знания в ИТ.