InfoVizion – Российская IT-компания с головным офисом в городе Тюмень, реализующая масштабные проекты командой профессиональных разработчиков и консультантов. В компании на сентябрь 2022 года работает 25 человек. Стратегический принцип: Находить боль Клиента, понимать причины, создавать решения! И мы умеем это делать! Рынок: BI-системы, ситуационные центры России и стран ближнего зарубежья. Клиенты: Ритейл, Производство и E-commerce. Более 40 компаний, совместно с нами построили свои системы бизнес-аналитики и как результат улучшили эффективность бизнеса. Команда: Эксперты, из нескольких городов России, объединенные единой целью. Причастность к достижениям наших Клиентов добавляет драйв в нашу жизнь. Технологии: Мы используем лучшие мировые практики в разработке и внедрении систем бизнес-аналитики. Это позволяет нам быть лучше, быстрее, достовернее. Регулярные R&D проекты позволяют нам быть первооткрывателями в нашей области знаний и компетенций. Продукт: Коммерческая бизнес-аналитика - на базе внутренних и внешних данных розничных и производственных компаний. Нам удалось создать одно из лучших решений на рынке; Финансовая аналитика. Self-service инструмент для CFO, позволяющий за 30 дней самостоятельно настроить финансовые отчеты компании (БДР, БДДС, Баланс) Ситуационный центр на базе роботизированных аналитических сервисов – решение превращающее аналитику и отчеты в задачи и действия и не имеющее аналогов; Цифровой помощник магазина. Мобильное приложение, для организации процессов в магазине; Цифровой помощник категорийного менеджера. Решение на базе Битрикс24 и ситуационного центра компании, построенного на наших технологиях В компании на данный момент работает 5 менеджеров по продажам. В 2020 году мы выросли на 100%. В 2021 году повторили результаты 2020 года по выручке, в 2022 идем с приростом в 25%. У нас расширяется количество решений, потенциальная клиентская база, поэтому усиливаем команду отдела продаж. Мы ежемесячно вкладываем значимый бюджет в маркетинг для лидогенерации: Выступления, участие в конференциях и выставках, вебинары, ролики, группа в Тelegram. Вам предстоит продавать нашу систему в том числе с планируя касания с участниками процесса лидогенерации, по части клиентам придется выходить в холодную, выяснять бизнес-задачи и реальные проблемы клиента в управлении товарами, магазинами, поставщиками и т.д., приглашать и проводить CustDev встречи, интервью, участвовать в обследовании. Система бонусной мотивации: Оклад варьируется 80 000 - 130 000 руб на руки в зависимости от опыта. Оклад состоит из постоянной и переменной части 70/30. KPI влияющие на переменную часть оклада – оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые лиды. Квартальная премия рассчитывается как % 5 по личным сделкам и 2% по переданным сделкам от поступивших за квартал сумм по сделкам. ¾ ее выплачивается ежемесячно в течение следующего квартала ¼ накапливается и выплачивается в конце года при выполнении годового плана продаж Годовая премия – при выполнении годового плана продаж. Цифры из жизни: Среднегодовой доход у менеджера по продажам отработавшего свыше 3 лет по итогам 2020 года составил порядка 220 тыс. руб. И эта сумма не является планкой, дополнительный потенциал продаж, позволяет зарабатывать 250-300 тыс. руб.. Плюс компания только второй год работает по подписочной модели. В среднем, в месяц работы менеджер по продажам организовывает порядка 15-20 презентаций решений InfoVizion, сами презентации проводят консультанты компании, в осенний зимний период ежемесячно участвует в 1-2 выездных конференциях и выставках, выезжает на встречи с клиентами на их территории Особенности Процесс продаж: Полный цикл продаж. От знакомства с клиентами на мероприятиях, до координации в проектах внедрения. Полное погружение в задачи Клиента и Компании; Необходимость разбираться в сложном продукте. Совместный с экспертами компании поиск решений и реализация задач Клиента; Средний цикл сделки 6-18 месяцев. Сделка может закрыться и за 3 месяца, и за 1,5 года — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей; Ежемесячное формирование планов в сделках и деньгах; Работа по технологии PPVVC. Любое касание клиента – становится «продуктом» и требует тщательной подготовки. Сейчас мы на начальном этапе внедрении данного подхода и активно разрабатываем продукты касания с Клиентами; Фиксация всего — в CRM (у нас Bitrix24) и в большей части фиксируется все автоматически; Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность; Этапы найма: Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с работниками. Опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. Не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в InfoVizion. Нулевой этап: необязательно, но будет преимуществом, если вышлете короткое видео с рассказом о себе. Не более 5 минут. Видео надо отправлять в виде ссылки на облако либо другим удобным форматом на почту, указанную в вакансии. Также резюме. Содержание видео: Рассказ о себе, где работали, что умеете, чем можете быть полезны, и чем интересны мы. Первый этап: Знакомство-собеседование со мной онлайн. В вакансии включен запрос сопроводительного письма - напишите пожалуйста : как по вашему правильно продавать сложные ИТ решения какие ресурсы компании вам будут необходимы чтобы быть эффективным(ой) вашу самую успешную и/или сложную сделку Второй этап: Бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков Третий этап: Проходим адаптацию в компании. Обучение продуктам, текущей системе продаж. Начинаем продавать самостоятельно, демонстрируем свою эффективность, оцениваем эффективность компании. Хард скиллы (профессиональные навыки) Владение технологией продаж PPVVC, или готовность обучаться. Есть навык продаж с чеками более 10 млн. рублей. И продажи с долгим циклом сделки более года. Продавал в B2B сложные ИТ-продукты: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д. Опыт B2B-продаж не менее 3-х лет Софт скиллы (личностные качества) Не просто любишь, а кайфуешь и фанатеешь от своей работы. Тебя мотивируют победы и достижения, финансовый результат. Тебе важно развиваться и учится быль лучшим в продажах. Развиты лексика и невербальная логика. Ты конкретный, умеешь точно выражать свои мысли. Организованный человек, умеешь планировать и анализировать. Дружелюбный, неконфликтный человек. Командный игрок, а не волк-одиночка. Всегда доводишь начатое до конца. А главное, видишь конечный результат в виде денег. Условия работы: Официальное оформление Полная занятость Работа из любой точки Мира. Рабочие процессы уже отлажены. Мы умеем эффективно и комфортно работать на удаленке Вся команда синхронизируется и находится на связи в рабочие дни пн-пт с 07:00 до 16:00 по Московскому времени Корпоративная SIM -карта Белая зарплата По итогам прохождения периода адаптации – рабочий ноутбук
Адрес
Казань