Руководитель направления по развитию региональных продаж в команду Авито Товары

компания "авито" каждый день авито объединяет миллионы людей по всей россии. мы строим платформу, где совершаются сотни сделок в минуту, помогаем людям и бизнесу, упрощая решение любых задач — от повседневных до самых важных. авито — самый популярный сервис объявлений в мире. удерживать лидерство нам помогают результаты совместной работы наших команд и наша базовая ценность: «все начинается с потребностей пользователей». вам предстоит: формировать эффективную методологию работы по привлечению и развитию региональных клиентов; ставить цели и задачи перед командами исходя из стратегии вертикали, проводить систематический анализ эффективности работы, анализ факторов роста и падения показателей, запускать, реализовывать и контролировать основные инициативы, базирующиеся на основе полученной аналитики; обеспечивать достаточность воронки продаж по всем категориям, рост эффективности работы с воронкой продаж; искать наиболее эффективные инструменты привлечения региональных селлеров и их развития на площадке; проводить анализ региональной специфики, конкурентов, рыночных тенденций и внутренних данных по категориям региональных селлеров. строить дорожную карту развития региональной экспансии, инициировать маркетинговые, сейлз и pr активности, направленные на увеличение выручки по региональным селлерам и их количества; всестороннее развивать и укреплять партнерские отношения с региональными агентствами, партнерами, местными органами власти и бизнес сообществом; участвовать в ключевых региональных мероприятиях и инициировать их; составлять недельную, месячную, годовую и прочую отчетность по различным статистическим данным по продажам; выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями в рамках своих обязанностей. мы ждём, что вы: имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по развитию бизнеса/bdm (business development manager) / руководителя направления продаж (head of sales) более 3 лет; имеете опыт и обладаете профессиональной отраслевой экспертизой рынка товаров; владеете навыками проведения переговоров и презентаций, имеете успешный опыт личных продаж (привлечение и/или развитие клиентов); имеете опыт управления командой (найм, обучение, постановка задач, контроль, мотивация, развитие); имеете опыт выстраивания новых операционных процессов в компании, опыт управления проектами; обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением; умеете работать с большими массивами данных и информации: анализировать, строить прогнозы, делать выводы; имеете опыт работы с аналитическими инструментами и системами учета: bi, crm; автономны в работе, самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности; всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально; готовы инициировать и принимать изменения в работе. работа у нас — это: официальное оформление с первого рабочего дня; конкурентная заработная плата (оклад и квартальный бонус); компенсация питания; расширенный полис дмс со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж; постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании; сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях; индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в авито; самые передовые it инструменты для эффективного выполнения задач; уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей; масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги; здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаемся йогой и делаем функциональные тренировки, а также скидки у партнеров; 5-тидневка, гибридный формат работы (часть из дома, часть из офиса). мы предоставляем все необходимое для удаленной работы: технику, софт, онлайн-обучение; современный офис недалеко от м. новочеркасская с видом на неву и главные архитектурные достопримечательности города (для спб) или современный классный офис недалеко от м. белорусская (для мск). стабильная работа авито важна миллионам россиян и тысячам небольших и крупных компаний по всей стране. присоединяйся к нашей команде!