Директор по продажам

Компания «Коммерсант Эксперт» является официальным партнером медиагруппы "Актион-МЦФЭР" по продаже и обслуживанию справочно-правовых систем: «Система Главбух», «Система Юрист», «Система Кадры», «Система Финансовый директор» и других продуктов холдинга. Мы объявляем конкурс на вакансию Директор по продажам Основная задача: развитие В2В продаж в 7 регионах, включая Санкт-Петербург . В вашем подчинении: руководители отделов продаж в Санкт-Петербурге и 6 регионах, что в общей сложности составляет 100 менеджеров по продажам Чем необходимо будет заниматься: управлением продажами, обеспечением выполнения плановых показателей; анализом результатов и поиском путей развития; организацией работы менеджеров, мотивацией, поддержанием командного духа, инициированием и организацией обучения, улучшением скриптов и др.; контролем работы сотрудников в CRM (постановка и закрытие задач, коммуникации с клиентами, корректность ведения сделок); проведением переговоров с ключевыми клиентами компании; контролем исполнения регламентов и требуемого уровня качества; взаимодействием со смежными подразделениями. Каких результатов мы ждём: Достижение высокого результата продаж вверенных подразделений; Готовность к режиму многозадачности и редким командировкам в регионы; Установление долгосрочных отношений и формирование лояльности клиентов; Активное привлечение новых клиентов; Выполнение установленного плана продаж. Что мы ждём от вас: Опыт работы в B2B продажах (работа в сфере справочно-правовых систем будет Вашим преимуществом); Опыт работы руководителем команды менеджеров по продажам не менее 5 лет, численностью не менее 20 человек; Собственный опыт работы менеджером по продажам не менее 3х лет; Доказанная результативность на прошлых местах работы (было-сделано-стало); Опыт работы в CRM, уверенный пользователь ПК MS Office; Умение анализировать информацию, самостоятельно видеть точки роста продаж, предлагать варианты для развития продаж, улучшения качества. Личностные компетенции, которые Вам потребуются на данной должности: Лидерские качества, организаторские способности, Высокая ответственность за результат вашей команды; Готовность за относительно короткий промежуток времени усвоить большое количество информации по продуктам Компании; Знать и успешно делиться с командой эффективными техниками продаж; Умение сформировать и контролировать работу команды сотрудников; Навыки обучения и развития сотрудников; Навык убеждения и аргументации. Условия работы: Оклад + ежемесячная премиальная часть (KPI, бонус от продаж) = средний уровень з/п обсуждается на собеседовании; Оформление согласно ТК РФ; Пятидневка с 9-00 до 18-00, пятница - до 17-00; Работа в центре города, 10 минут пешком от метро; Бесплатная парковка у бизнес-центра.