компания "sandvik mining and construction kazakhstan ltd" обязанности: организацию и контроль продаж ключевым заказчикам на территории снг в соответствии с подходом и корпоративными правилами, процедурами, стратегией компании; обеспечение поддержки продаж оборудования со стороны дивизионов; организация работы контрактного отдела для обеспечения продаж и соблюдения тендерных процедур; проведение переговоров с ключевыми заказчиками посредством деловых встреч, телефона, электронной почты и других средств связи по вопросам согласования условий договоров между компанией и клиентами в рамках коммерческой политики и по согласованию с непосредственным руководителем; организацию продаж и выявление потребностей ключевых заказчиков на территории снг, с целью продвижения продукции sandvik как уже используемой, так и ранее не применяемой в регионе (выявление потребностей заказчиков) с целью повышения удовлетворенности заказчиков; создание в базе crm кейсов на приобретаемое ключевыми заказчиками оборудование с использованием стандартных опций, согласно спецификации, оперативное обновление статусов кейсов. своевременное и качественное внесение всей входящей и исходящей информации о взаимоотношениях с клиентом в базу crm, внесение и анализ информации о клиентах, их производственных планах, планах перспективного развития и приобретения оборудования с занесением в систему управления взаимоотношениями с клиентами crm; знание актуального парка оборудования заказчиков на закрепленной территории продаж и своевременное ее обновление; регулярное представление отчетов о состоянии продаж своему непосредственному руководителю, с объяснением причин в случае невыполнения поставленных задач; работа с впервые обратившимися клиентами, обработка заказов/заявок от клиентов, ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании и в соответствии со всеми корпоративными правилами и процедурами; выезд и осмотр производственных площадок клиента, предполагаемых и фактических мест и условий работы оборудования; оперативная обработка информации, поступающей от клиентов, или доведение ее до сведения соответствующего отдела (при необходимости); выяснение и планирование потребностей клиентов в продукции компании; согласование комплексных предложений с клиентом в соответствие с его потребностями, порядка и формы оплаты; подготовка материалов, технической информации и коммерческих предложений для участия в тендерах на поставку продукции sandvik; участие в тендерах, согласование с клиентом проектов договоров; подготовка и согласование с клиентом приложений, спецификаций на пакетные сделки; сопровождение клиентов в случае необходимости в рамках оперативной работы, в том числе за пределы территории снг, по согласованию с непосредственным руководителем; планирование и аналитическая работа: составление годового плана продаж в пределах своих компетенций. ответственность за достижение бюджетных показателей на закрепленной территории; в соответствии с поступающими запросами от непосредственного или вышестоящего руководителя, или по собственной инициативе, информирование непосредственного руководителя о всевозможных изменениях на рынке: цены, активности конкурентов, запуски новых продуктов и прочее для обеспечения своевременной реакции со стороны компании на происходящие рыночные изменения; контроль финансовой и платежной дисциплины ключевых заказчиков, сроков оплаты; совместно с бухгалтерией и казначейством работа с просроченной задолженностью клиентов по договорам поставки оборудования, запасных частей и сервиса; контроль дебиторской задолженности ключевых заказчиков в соответствии с бюджетом, проведение работы по недопущению увеличения просроченной задолженности по платежам; обеспечение ответов на запросы (электронные и устные, напрямую относящиеся к должностным обязанностям) непосредственного или вышестоящего руководителей, коллег из смежных подразделений своевременно и в установленные сроки; поддержание собственного профессионального имиджа и имиджа компании посредством аккуратного внешнего вида, грамотной речи, корректной, уважительной манеры общения. оказание в случае производственной необходимости и/или по распоряжению вышестоящих руководителей профессиональной помощи коллегам. требования: уверенный в себе руководитель с аналитическими способностями, имеющий стратегическое видение и подтверждённую способность постоянно совершенствоваться и добиваться результатов. не менее 5 лет опыта работы на руководящих должностях в области продаж и развития бизнеса в горнодобывающей и строительной отраслях и не менее 3 лет опыта работы на аналогичной руководящей должности. профессиональный уровень владения русским и английским языками (письменная и устная речь). высшее образование; компьютерная грамотность. условия: страхование. мобильная связь, орг. техника. питание. компенсация фитнеса. годовой бонус. корпоративное авто (предоставляется). возможность профессионального развития и обучения.
Адрес
Казахстан Алматы