Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Экосистема продуктов для бизнеса Контур помогает клиентам тратить меньше времени на рутину, делает общение с госорганами проще и прозрачнее. С 1988 года мы делаем сервисы как для себя — со вниманием к деталям, поэтому решениями Контура пользуются 2,2 млн компаний в России и за рубежом. Контур.Экстерн — система электронной отчетности. Благодаря сервису у бухгалтера есть возможность взаимодействовать с контролирующими органами, не покидая рабочего места и не дублируя отчеты на бумаге. Контур.Толк — облачное пространство для проведения аудио- и видеоконференций с возможностью записи, планированием встреч, интеграцией с телефонией. Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура. В связи расширения отдела ищем в команду менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте. Вам предстоит: Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые. Привлекать клиентов и выполнять план по продажам. Мы предоставим холодную базу клиентов. Это значит, что искать клиентов вам не нужно, но звонка от компании они не ждут. Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса. Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов. Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом. Какой опыт хотим видеть: Опыт b2b-продаж от года. Опыт ведения сделок от трех месяцев до года. Навык телефонных продаж, владение технологией продаж. Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня. Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта. Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций. Самостоятельность и личная ответственность за результат. Умение работать с большим объемом задач. Что предлагаем: У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный. Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу. Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат. Выстроенная система обучения и адаптации, библиотека кейсов для погружения в специфику продукта. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития. Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу. Чай, кофе и снеки на кухнях офиса, ДМС после года работы. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни. Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме!