Коммерческий директор

Наши действующие заказчики: Федеральные ведомства, Правительства регионов, корпорации списка РБК 500. Лучший социальный проект России в разделе «Социальные сервисы». Фокусный резидент фонда «Сколково». У нас есть отличная команда продажников и мы ищем нового коммерческого директора, который поможет вырастить выручку в России до 1млрд.руб. Задача - взять в свои руки управление продаж и маркетинга (B2G, B2B, проекты оцифровки и компьютерного зрения, AI) и возглавить его развитие так, чтобы ежегодно расти. Обязанности: Стратегическое и операционное управление коммерческим блоком (продажи, маркетинг, аккаунты). Формирование и организация единой команды управления: найм, ротация, развитие, оценка, постановка задач, мотивация, контроль. Выстроить эффективную систему управления с понятными измеряемыми метриками по каждому отделу/сотруднику и каналу продаж (гос.продажи, ком.продажи, сопровождение клиентов, PR и маркетинг, тендерный отдел). Обеспечение выполнения планов на целевом уровне. Участие в продажах и ведение ключевых клиентов компании. Участие в разработке и реализации продуктово-сегментной стратегии. Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании. Требования: Опыт работы в продажах B2G (строго обязательно) и B2B от 7-ми лет, в т.ч. директором ответственным за продажи заказчикам от 3-х лет. Опыт работы в ИТ со сложными проектами с длинным циклом сделки, с бюджетом более 50 млн.руб. Знание и опыт применения современных методологий управления командой и проектами в продажах и сопровождении заказчиков. Обязательно опыт работы с циклами сделок и воронкой продаж в CRM. Организованность и умение планировать – составлять планы, формировать расписание и бюджет, уметь правильно расставлять приоритеты. Ориентированность и личная ответственность за результат. Ожидаемый результат: Своевременно формировать и выполнять не менее, чем на 90% планы команд, особенно продаж. Сформировать и вести понятные ключевые метрики работы команд. Совместно с ген. директором и собственником сформирована и выполняется годовая-квартальная стратегия позиционирования компании в целом и отдельных продуктов/сервисов. Обеспечить совместно с HR, чтобы 90% сотрудников были класса А в течение 1го года. Условия: Оформление по ТК, официальная заработная плата + KPI + опцион. Профессиональное развитие, обучение за счёт компании. Интересные и перспективные проекты, ориентированные на крупных корпоративных и государственных заказчиков. Компания современных технологий, резидент фонда Сколково. Всегда чай/кофе в офисе, корпоративные мероприятия. Мы удобно расположены - ст. м. "Технопарк". Сотрудники защищены «IT-бронью» от мобилизации (при наличии подтверждающих документов об образовании, специальности, включенной в перечень Минцифры).