Директор департамента продаж (Банки и страхование)

Обязанности: Формирование эффективной команды, управление командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль исполнения планов, помощь в сложных ситуациях). Согласование плана продаж (месяц, квартал, год). Контроль выполнения плана продаж. Достижение плановых показателей. Отчетность. Организация продаж ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым клиентам в сегментах: Активное развитие новых направлений продаж, новых продуктов и новых сегментов. Активное выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (C-level), в том числе самостоятельное. Активное личное участие в переговорах и продажах ключевым клиентам. Организация сопровождения клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций. Анализ целей и задач клиентов, инвестиционного потенциала, активное продвижение соответствующих целям и задачам продуктов и решений. Постоянное изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности. Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.). Требования: Релевантный опыт руководства отделом продаж в крупном системной интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов от 3 лет. Успешный опыт продаж комплексных ИТ проектов и решений в сегменте Банки и страхование. Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний. Способность быстро выходить на ключевых ЛПР и способствовать развитию бизнеса. Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций; Наработанная клиентская база, в том числе личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка; Желательно предоставление рекомендаций с предыдущих мест работы.