Руководитель направления по развитию бизнеса в энергетике (АСУ ТП, АСКУЭ, ССПИ)

Человек на данной должности, в первую очередь, отвечает за установление и поддержание отношений с клиентами, анализ и удовлетворение спроса клиентов, сбор рыночного спроса на продукцию, продвижение бренда компании. В то же время, анализ конкурентов, развитие компании на новых рынках. Какие профессиональные навыки для нас важны: Опыт взаимодействия с крупными конечными потребителями Знание механизмов принятия решений клиентами, понимание технологий проектных продаж (В2В) Понимание как взаимодействовать с такими заказчиками как ОЭК, МОЭК, МОЭСК, РОССЕТИ, ФСК ЕЭС и др Технические знания в области телемеханики и автоматики (АСУ ТП, АСКУЭ, ССПИ) в сфере энергетике Успешный опыт внесения оборудования в проекты Навыки проведения переговоров и презентаций, оформления коммерческой документации по проекту Готовность к командировкам по России 30% рабочего времени Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, AutoCAD) Над какими задачами нужно работать: Полный цикл проектных продаж готовых технических решений для систем телемеханики и автоматики (АСУ ТП, АСКУЭ, ССПИ, программного продукта SCADA) в сфере энергетики: Работа с воронкой продаж: в соответствии с утверждённой стратегией продаж (включающей потенциальные целевые аудитории Заказчиков) Работа с ЛПР: выстраивание работы с Заказчиками, определение ЛПР, нахождение его контактов, проведение переговоров, подписание протокола о намерении о взаимодействии / реализации проекта, разработка и защита ТЭО, обоснование выгоды от применения нашего продукта, создание для каждого Заказчика ценности (УТП) решения с применением предлагаемых продуктов, актуализация проблем Заказчика, формирование у ЛПР интереса к продукту через решение его проблемы Предпроектная подготовка: сбор полной информации для подготовки проекта/заказа, работа с ТЗ Заказчика, при необходимости помощь Заказчику в формировании ТЗ, подготовка КП в соответствии с утверждённой ценовой политикой, презентация и защита КП, спецификаций и всей необходимой документации Согласование проекта / заявок на поставку оборудования/продукции и заключение договоров, доп. соглашений: согласование ассортимента, комплектности и условия поставки и оплаты, согласование и подписание договора, доп. соглашений, контроль документооборота (счета, счета-фактуры, накладные / акты выполненных работ) по договорам, обеспечение подписания всех документов сторонами Изготовление и отгрузка: взаимодействие с производством по изготовлению продукции, техническим характеристикам, качеству и срокам изготовления, дате отгрузки. Контроль организации поставки всех комплектующих по договору, контроль обеспечения логистики и оформления документов перехода права собственности на оборудование Шеф монтаж: контроль и координация, Руководителей проектов в части надзора и экспертизы выполнения работ на объекте при монтаже оборудования. Оплата: Взаимодействие с Заказчиком и с финансовой дирекцией Компании по получению оплаты и документообороту Завершение сделки: подведение с заказчиком итогов проекта, обсуждение перспектив дальнейшей работы Мы хотим, чтобы каждый сотрудник был доволен своей работой, поэтому предлагаем: Достойный уровень дохода, который определяется индивидуально по результатам собеседования Оформление в соответствии с ТК РФ, в том числе «белая» заработная плата (своевременные выплаты заработной платы 2 раза в месяц на банковскую карту), оплачиваемые отпуска и больничные Возможность выбрать комфортный график работы - гибкое начало рабочего дня в период с 8.00 до 11.00, пятидневная рабочая неделя. Работу в коллективе сплоченных профессиональных сотрудников, нацеленных на результат, масштабные и интересные задачи с продвинутыми передовыми технологиями без лишней бюрократии Возможность участвовать в специализированных конференциях, проходить курсы, тренинги для повышения квалификации за счёт компании Современный комфортный офис, удобное оборудованное рабочее место со всем необходимым для эффективной работы в 15 минутах ходьбы от метро Калужская или 7 минут транспортом Уютную оборудованную кухню, скидки на питание в кафе, расположенных на территории бизнес-центра Если ты ответственный профессионал своего дела, который стремится к самостоятельности и дисциплинирован в работе, и тебе можно доверить решение задач – откликайся! Будем рады пообщаться. Немного о нас: Мы – российская компания с успешным 10-летним опытом работы занимает лидирующие позиции в разработке, производстве и внедрении программного обеспечения, аппаратных средств и готовых технических решений для систем телемеханики и АСУ ТП (автоматизированных систем управления технологическими процессами). Являемся современной, высокотехнологичной компанией с масштабными разработками в различных областях бизнеса, продвинутой инфраструктурой и широким набором различных сервисов. Мы сплоченная команда энтузиастов, которая постоянно развивается и растет, с каждым днем мы становимся профессиональнее и сильнее. Компания «ПиЭлСи Технолоджи» является отличным местом для работы перспективных людей. Мы верим в совместный успех и процветание общего дела и проявляем максимум любопытство к нашим клиентам и их потребностям.