Российский офис крупной международной компании Zoomlion Heavy Industry Science&Technology Co Ltd. - мировой лидер по производству и продаже спецтехники и сельскохозяйственной техники - в связи с расширением и выходом на новый уровень развития компании, ищет в свою команду сильного Продакт менеджера (направление развития продаж сельскохозяйственной техники). Обязанности: Активная поддержка дилеров и развитие продаж по закрепленной категории продукта с целью увеличения объема и маржинальности; Развитие продуктового портфеля продукции: Экспертное ведение категории продукции: отслеживание изменений у поставщиков и на рынке сбыта, донесение информации до сотрудников отдела продаж продукции филиалов; Участие в формировании коммерческой политики (цены, система наценок, условий, видов услуг, продуктов, фокус на продукты) в части продажи закрепленных продукции; Участие в согласовании годовых, квартальных и ежемесячных планов дилеров по филиалам, консолидированного плана по компании; Участие в подготовке прогнозов и перспективных проектов, участие в маркетинговых исследованиях; Использование в полной мере программ по скидкам; Участие в процедуре работы с приоритетными категориями продукции (новый ассортимент, сезонные продукты, неликвиды); Управление товарной номенклатурой, установления приоритетов по продажам и запасам; Постоянное повышение квалификации посредством участия в тренингах и самостоятельно; Согласование условий и ценообразования для участия в тендерах на поставку продукции крупным холдингам. Контроль работы по продажам продукции: Выборочный контроль работы по вопросам продажи закрепленной категории продукции; Контроль оценки конкурентов и условий продаж, производимой филиалами: Ежемесячный анализ показателей эффективности работы подразделения, а также контроль выполнения поставленных планов. Коррекция планов продаж. Контроль уровня маржинальности продаж по закрепленному ассортименту. Оперативная поддержка продаж: Участие в планировании продаж продукции; Планирование и проведение обучения сотрудников дилеров и клиентов по закрепленной категории продукции; Осуществление реактивной поддержки менеджеров по продажам- помощь в продаже закрепленного продукта по запросу менеджеров; Наставничество, обучение и консультирование сотрудников отдела продаж продукции по всем аспектам применения продукта; Активный контроль сделок с закрепленным продуктом и помощь менеджерам по увеличению продаж закрепленного продукта; Осуществление выезда к клиентам при необходимости; Участие в разрешении нестандартных ситуаций по продаже закрепленной категории продукции; Анализ деятельности конкурентов. Разработка действий по усилению конкурентных преимуществ. Требования: Высшее техническое образование. Опыт работы в продажах с/х техники – от 3-х лет. Сильные технические навыки в сочетании с опытом ведения успешных переговоров и презентаций на высшем уровне. Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность. Готовность к командировкам. Уверенный пользователь Microsoft Office. Условия: График работы: с 9:30 -00 до 18-00, 5/2 Стабильная ("белая") заработная плата Испытательный срок 3 месяца Оформление по ТК РФ.
Адрес
Уфа