Региональный руководитель эксклюзивной торговой команды

компания "нпо агросервис" ао "евразийская алкогольная группа" - крупнейшее винодельческое предприятие россии, основанное в 1996 г. признанный лидер алкогольной отрасли и надёжный работодатель. на протяжении 27-летней истории компании еаг значительно расширила алкогольный рынок россии новыми категориями напитков, непрерывно внедряя инновации в производственный процесс. и сейчас в свою команду мы ищем руководителя. наши ценности: мы стремимся создать глобальную и прибыльную компанию; мы воспринимаем каждого члена команды как партнера; мы считаем, что каждый партнер является самостоятельным и ответственным за результат; мы крайне заинтересованы в росте и развитии сотрудников; мы инвестируем в образование команды, считая обучение приоритетной ценностью. что нужно делать: подбор и обучение торгового персонала; организация и контроль работы подчиненных; постановка целей, распределение обязанностей в соответствии с поставленными задачами и уровнем квалификации работника. снабжение сотрудников необходимыми рекламными материалами и другой атрибутикой, которая необходима для выполнения работы. выполнение запланированных ключевых показателей, sell out, акб, дистрибуция, mml; ведение отчетности на основании аналитических данных и полевых аудитов; решение конфликтных и форс-мажорных ситуаций в рамках своей компетенции; анализировать результат работы супервайзеров, торговых агентов. выявлять проблемные вопросы, причины низкой эффективности и находить решения по улучшению показателей; определять приоритетные точки продаж, которые приносят % прибыли (по правилу парето); находить свежие решения по продвижению, учитывая специфику продукции и место продажи; отдавать предпочтение активной полевой работе, координируя работу подчиненных и анализируя качество их работы; создавать панель оценки результатов — таблицы, в которой отражаются результаты выполнения поставленных задач каждым участником команды; составлять и вести карту дистрибуции (дистрибутивную карту), в которой отражается структура региональных клиентов с количественными показателями продаж по каждой точке; выявлять перспективные места сбыта, с которыми еще не заключен договор и вести переговоры по вопросам сотрудничества. получать развернутую информацию от подчиненных, давать им обратную связь; требования: опыт работы на алкогольном рынке от 2-х лет( предпочтительно - работа с эксклюзивными торговыми командами ); хорошее знание алкогольного рынка и клиентов в каналах сбыта на вверенной территории; наличие опыта в проведении маркетинговых исследований; знание этики делового общения, методов решения организационно-управленческих и кадровых задач; продвинутый пользователь ms office; коммуникабельность, аналитический склад ума, наблюдательность, стрессоустойчивость, требовательность, способность работать в динамичном режиме, исполнительность. что вы получите, присоединившись к нам: возможности для самореализации, профессионального и карьерного роста​ современную систему менеджмента, где руководители поддерживают своих сотрудников достойную оплату труда + стимулирующие и мотивационные выплаты (квартальные и годовые бонусы) современный офис в бизнес-центре класса «а» — с панорамными окнами, уютной кухней с завтраками, ароматным кофе и вкусным чаем. работу в крупной развивающейся компании с современной корпоративной культурой (фруктовые дни, праздники, конкурсы, интеллектуальные игры для сотрудников) корпоративную мобильную связь и корпоративные скидки сотрудникам компании стабильность и полное соблюдение тк рф, полностью официальную заработную плату. позитивную атмосферу в течение рабочего дня, наши сотрудники ходят на работу с удовольствием!