компания "splat" оформление по договору гпх в этой роли менеджер: выполняет программу по товарообороту и целевым показателям на месяц по каналам сбыта, с целью обеспечения на территории ответственности плана по продажам и представленности ассортимента продукции компании– самостоятельно и совместно с отделом продаж партнера; рекомендует, согласовывает и реализует коммерческие условия: ретро, цена, маркетинговые затраты, уровень скидок, отсрочка платежа, логистика; рекомендует, согласовывает и реализует ассортимент по форматам торговых точек, долю полки по форматам тт, планограмму по форматам тт; контролирует качество полевой работы путем проведения аудитов и полевых обучений; увеличивает количество sku (товарных единиц) в заказах/матрицах клиентов, согласно фокусным задачам в разрезе товарных категорий; выполняет и контролирует выполнение программы по товарообороту (sell out) и целевых показателей на месяц дистрибьюторами с целью обеспечения на территории ответственности плана по продажам, взаимодействуя с командой партнера не менее 1 раб дня в неделю: осуществляет разработку, согласование и организацию достижения плана дистрибуторов по вторичным продажам (sell out) и акб в разрезе каналов, клиентов и ассортиментных групп; согласовывает и фиксирует условия работы с дистрибьюторами: цены\ценообразование в каналах, клиентская база (ктс + ку), товарный запас; отсрочка, участие в финансировании трейд маркетинговых мероприятий, ассортимент, территория ответственности по каналам, подписание свода правил; осуществляет обучение команд дистрибутора по ассортименту и особенностям продаж; оценивает потенциал территории, разрабатывает план действий и определяет необходимые ресурсы для выполнения целей; контролирует поиск новых клиентов и расширение клиентской базы на территории ответственности в количестве и по срокам, определенных с руководителем; осуществляет анализ рыночной ситуации в тт, делает выводы и предложения по усилению рыночной позиции компании по отношению к конкурентам; согласовывает и осуществляет запуск акций, направленных на продвижение продаж продукции в ктс\кас\торговой рознице и дистрибьюторах для стимулирования спроса: согласовывает промо план по форматам тт (в соответствии с маркетинговым календарем и промо политикой); осуществляет постановку целей дистрибьюторам и организует их достижение (мотивационные программы, национальные промо); согласовывает и запускает мотивационные программы (национальные, локальные). мы в поисках: специалиста с успешным опыт работы на позиции кама/ junior кама, менеджер сетевого отдела, торгового представителя по сетям на дистрибьюторе или в компании производителе (желательно в сфере косметика/парфюмерия); кандидата с опытом работы с локальными сетевыми клиентами; сотрудника с отличными навыками планирования, работы с информационными системами, хорошими аналитическими навыками (аналитика продаж, результативности промо мероприятий и др.); специалиста с уверенными навыками ведения переговоров в формате win-win, умением выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, навыками ведение сложных переговоров, формирования и исполнение бюджета, согласования коммерческих условий. мы готовы предложить: работу в профессиональном, целеустремленном коллективе c возможностью профессионального и карьерного роста; развернутую программу корпоративного обучения сотрудников, в том числе удаленная; офис в центре москвы (м. смоленская); конкурентоспособный уровень дохода (оплата питания, квартальный бонус, годовой бонус, дмс), оформление по тк рф.
Адрес
Москва