Компания BPMSoft – подразделение компании «Ланит Омни». Является аккредитованной ИТ компанией, специализируется на разработке собственной low-code платформы BPMSoft для автоматизации BPM/CRM/Маркетинга/Cервиса и внутренних бизнес-процессов. Продукты на платформе BPMSoft полностью соответствуют требованиям импортозамещения и могут быть использованы для замены иностранного ПО класса CRM и BPM. Мы приглашаем Менеджера по работе с клиентами присоединиться к нашей амбициозной и креативной команде. НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СПЕЦИАЛИСТУ: Опыт успешных ИТ-продаж в сегменте b2b Опыт успешного ведения переговоров и работы с возражениями клиентов Опыт успешного поддержания долгосрочных отношений с клиентами Опыт оформления коммерческих предложений и презентаций Понимание конкурентных преимуществ продуктов и услуг компании Знание различных моделей бизнеса: способность формировать бизнес-процессы из других отраслей, понимание организационной структуры различных компаний и основных задач подразделений ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение Выявление и формирование новых потребностей клиента Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента Контроль процессов контрактации и оплаты Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента ЧТО МЫ МОЖЕМ ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ: ДМС, корпоративные скидки, такси, индивидуальный подход Много интересной работы в сильном отечественном вендоре, находящемся в процессе бурного роста Возможность профессионального и карьерного роста Технологическая команда. Гибкие, открытые, без бюрократии!
Адрес
Москва