Менеджер по работе с ключевыми заказчиками( ЛАНИТ )

компания "ланит" компания «онланта» входит в группу компаний «ланит». с 2008 года предоставляем облачные услуги oncloud.ru, услуги эксплуатации информационных систем и ит-аутсорсинга: service desk, поддержка ит-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, devops. согласно данным tadviser, cnews analytics и рбк, oncloud.ru входит в рейтинг ведущих облачных провайдеров рф. у нас вы сможете поработать на проектах разного уровня: от внутренних стартапов до заказчиков федерального уровня. обязанности: поддержание взаимоотношений с действующими заказчиками; подготовка и проведение встреч, презентаций для лпр заказчиков, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, разработка коммерческих предложений (ткп), содействие в подготовке и согласовании предложений и договоров с заказчиками; формирование индивидуальных предложений для клиента, заключение контрактов; увеличение доли продаж в действующих заказчиках; анализ рынка по соответствующим продуктам, включая анализ активностей по конкурентам; развитие партнёрской сети и привлечение новых партнеров; систематические коммуникации с вендором и партнерами; заключение и контроль договоров, контроль выпуска документов заказчикам за отчетный период, работа с дебиторской задолженностью; взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.). требования: опыт работы в проектных продажах на рынке b2b от 2 лет (ит-аутсорсинг, телеком, облачные сервисы); знание современных решений и понимание рынка ит; опыт работы с вендорами, дистрибьюторами будет преимуществом; успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения; проактивная жизненная позиция с навыками расстановки приоритетов и управления работой автономно; хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде, ориентация на результат; креативное мышление, навыки поиска решений в нестандартных ситуациях. условия: участие в интересных масштабных проектах с заказчиками федерального уровня; профессиональный и карьерный рост; план адаптации и наставник на испытательный срок; полностью официальная стабильная зарплата и ежемесячные премии; дмс с полным пакетом медицинских услуг после испытательного; компенсация представительских расходов; корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании; дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.; территориально: штаб-квартира гк ланит: москва, мурманский проезд, д. 14, к. 1 (корпоративный транспорт от марьиной рощи, ж/д станции рижская).