Менеджер по продажам программного обеспечения( СП.АРМ )

компания "сп.арм" сп.арм - это ит-компания из петербурга с 30-летним опытом в сфере автоматизации и цифровой трансформации медицины и социального обеспечения.наш главный продукт - медицинская информационная система (мис) qms, с которой работают уже более 300 клиник и крупнейших медицинских центров в россии и за рубежом.наша цель - создать лучшее решение для автоматизированного управления качеством оказания медицинской помощи и бизнес-процессами организации. мы работаем над интересными и сложными продуктами, осознаем их значимость и пользу для каждого клиента.также, мы являемся аккредитованной компанией, поэтому полностью подпадаем под указ о поддержке it-сферы.компания растет, и мы рады пригласить в нашу команду менеджера по продажам программного обеспечения. чем предстоит заниматься: работа с входящим потоком заявок по всем каналам лидогенерации; полное ведение цикла первичных продаж: от начала коммуникации до заключения договора, а также осуществление вторичных продаж и развитие отношений с действующим клиентом; разработка презентаций, проведение первичных и расширенных демонстраций продукта; сбор всех необходимых документов для работы тендерных специалистов, а также работа с необходимой финансово-договорной документацией, подготовка коммерческих предложений; полнофункциональная работа в crm системе; участие в проектах внедрения в качестве активного участника рабочей группы; комплекс рабочих кросс-взаимодействий с отделом маркетинга; участие в подготовке и активная работа на профильных мероприятиях; анализ собственной «воронки продаж», с последующими улучшениями показателей; регулярное выполнение соответствующих kpi; формирование еженедельных отчетов о проделанной работе; требования: технические требования, специальные навыки и знания: практический навык как первичных, так и последующих продаж; постоянное развитие и совершенствование профессиональных навыков; осознанное понимания принципов развития взаимоотношений с клиентом; базовый уровень технической грамотности (опыт работы в crm-системах, базовые знания операционной системы windows, знание основных офисных программ); грамотная русская речь (одинаково относится к орфографии, пунктуации и устной речи) уверенные навыки проведения деловых встреч и переговоров средней сложности; развитый навык анализа данных в различных форматах представления; будет плюсом - знание основ проектного менеджмента; личные качества: отличные коммуникативные навыки, умение слышать собеседника и релевантно реагировать на изменения индивидуальных особенностей диалога; ориентация на результат, при максимально эффективном процессе его достижения; выработанное умение управлять своими эмоциями и естественным стрессом; навык органично вписываться в любую рабочую команду, а также понимание как собирать такие команды; способность концентрироваться при работе в режиме многозадачности; осознанная ответственность за свои действия; высокая обучаемость и искреннее желание профессионального и личностного роста; умение прогнозировать развитие ситуации на несколько шагов вперед; разумная и целевая инициативность, уверенность в себе; рациональное планирование своего рабочего дня; что мы можем предложить: официальное оформление с первого дня по трудовому договору; возможность работы в гибридном формате после испытательного срока; график работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможно гибкое начало рабочего дня по согласованию с руководителем); современный и комфортный офис в пешей доступности от метро; комната отдыха, стол для пинг-понга и возможность заниматься волейболом за счет компании; корпоративный дмс после испытательного срока; доступ к корпоративной библиотеке; внутреннее и внешнее обучение за счет компании (наставничество, внутренние вебинары, конференции); конкурентная заработная плата (справедливо предусматриваются премии и бонусы по итогам работы); в отделе предусмотрена система горизонтального роста по внутренним грейдам; профессиональный коллектив с огромным опытом; участие в корпоративных мероприятия и праздниках.