Менеджер по продажам В2В

Приглашаем в свою команду специалистов для развития и продвижения нашего продукта Sherpa RPA - платформы для автоматизации бизнес-процессов. О компании Шерпа Роботикс – ведущий российский разработчик программных продуктов класса RPA для среднего и крупного бизнеса. Компания имеет статус резидента «Сколково», аккредитована в Минцифры. Мы быстро растем, делаем много проектов для клиентов, разрабатываем уникальные ИТ-продукты, которые конкурируют с мировыми лидерами. Наш продукт Технология RPA (Robotics Process Automation) - решает задачи бизнеса при помощи программных роботов. Программный робот — это программа, которая выполняет действия на компьютере как человек, единственное отличие — работать они могут круглосуточно. Внедрение таких роботов или RPA снижает время, затрачиваемое на рутинные рабочие операции, повышает эффективность компании и уменьшает количество ошибок. Интерес к технологии RPA стремительно растет в России и во всем мире. Наши клиенты Крупный и средний бизнес - банки, страховые компании, телеком операторы, производства, лизинговые, строительные, юридические, оптовые компании и другие. Более 100 клиентов уже используют программный продукт Sherpa RPA. Наши партнеры Партнеры – это системные интеграторы, консалтинговые компании, которые вместе с нами занимаются продажами и внедрением программных роботов. Сейчас партнерская сеть – это 50+ компаний. Обязанности: Полный цикл В2В продажи готового продукта и услуг разработки роботов с первой встречи до завершения контракта, который обычно включает этапы: 1) Выявление потребности На этом этапе менеджер задает вопросы клиенту перед встречей и определяет, как продукт может удовлетворить заказчика. Например, во время разговора с клиентом менеджер выясняет, что он тратит много денег на рутинную задачу ежедневого сбора цен от поставщиков. Менеджер может предложить решение проблемы клиента — программного робота, который может освободить специалистов для более важных задач. 2) Презентация продукта Когда менеджер уже знает, какие потребности должен закрывать продукт, нужно провести презентацию по Zoom. Во время выступления нужно не просто рассказать о продукте, но и сообщить условия для клиента: цену и сроки 3) Коммерческое предложение После презентации продукта и обсуждения основных параметров проекта нужно подготовить коммерческое предложение. На этом этапе нужно убедиться в том, что клиент понимает ценность продукта и готов к изменениям, которые произойдут после внедрения у него в компании. 4) Заключение договора После согласования коммерческого предложения нужно отправить договор и счет, на этом этапе менеджер контролирует процесс между своей компанией и компанией заказчика. 5) После согласования формальностей, обычно менеджер передает проект или в «производство» на разработку поставленных задач в техническом задании или передает в группу сопровождения. Этапы продажи описаны, они могут отличаться, но должны непременно вести к увеличению объемов продаж компании. Требования: Высшее образование Опыт продаж в B2B сегменте в IT Высокий уровень коммуникации, уверенный опыт ведения переговоров Грамотная речь, внимательность при составлении писем и документов Условия: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня в штат компании Обучение по продуктам компании Фиксированный оклад + бонусы Полная занятость, гибридный график работы с присутствием в офисе или удаленная работа Рабочий день с 9:00 до 18:00 Условия: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня в штат компании Обучение по продуктам компании Фиксированный оклад + бонусы Полная занятость, гибридный график работы с присутствием в офисе или удаленная работа Рабочий день с 9:00 до 18:00 ​