«Лаборатория Касперского» уже 21 год защищает мир от киберугроз. Более 400 миллионов пользователей выбирают наши технологии для защиты своих данных, а мы каждый день работаем над их совершенствованием. Сегодня наша команда — это 4 000 экспертов, которые работают в 37 странах мира. Все мы — обычные люди, со своими особенностями и увлечениями, но вместе мы 24 часа в сутки спасаем мир. Работа у нас — это возможность стать настоящим героем, оставаясь самим собой. Мы ищем человека, который будет развивать международный бизнес в направлении управляемых услуг безопасности таких как: Managed Detection and Response – сервис детектирования и предотвращения сложных угроз силами Kaspersky SOC; Digital Forensic/Incident Response/Malware Analisys; Security Assessment, RedTeaming, Application Security; SOC Consulting; Expert Training; И другие сервисы поддержки клиентов Лаборатории Касперского; Ключевая задача - значительно увеличить объем текущего бизнеса вверенной линейки и найти новые точки роста, тесно сотрудничая с региональными стейкхолдерами и другими стратегическими партнерами как внутри Лаборатории, так и за ее пределами. Зоны ответственности: Формирование бизнес-плана и стратегии продаж для различных регионов и сегментов. Участие в подготовки долгосрочной бизнес-стратегии направления; Анализ рынка (включая общие и регуляторные тренды), поиск перспективных направлений и их оценка, защита и обоснование инвестиций; Поиск ключевых ограничивающих факторов роста и их устранение, тесно сотрудничая с командами Product Management, Product Marketing, Enterprise Sales, Channel, Global Presales, Support, Sales Enablement; Управление пайпланом продаж, лидогенерацией и маржинальностью направления; Определение ценовой и лицензионной политики, схем мотивации партнеров и собственных менеджеров по продажам; Выполнение плана продаж и регулярный контроль других ключевых метрик “здоровья” направления; Оценка влияния сервисного бизнеса на рост продуктового направления; Участие в различных медиа-активностях в качестве автора статей и спикера; Мы ожидаем: Опыт развития продаж не менее 5 лет; Опыт управления разрозненными командами; Опыт написания и защиты бизнес-кейсов; Опыт вывода нового продукта/сервиса на рынок; Аналитический склад ума; Фокус на постоянном развитии; Отличное знание индустрии информационной безопасности в целом и сервисов безопасности в частности; Уровень английского: upper intermediate; Преимуществом будет хорошее понимание принципов разработки продукта и наличие профильных сертификатов;
Адрес
Москва