Коммерческий директор

Уважаемые соискатели, ТОП-менеджеры! Пожалуйста, внимательно читайте вакансию! Опыт объектовых продаж строительных материалов, на новые и строящиеся объекты, опыт работы с проектировщиками и архитекторами (!) является обязательным условием для рассмотрения кандидатов! В торговый дом, одного из ведущих российских производителей высокотехнологичных продуктов из тонколистового металла, широко применяемых для внутренней и внешней отделки зданий и сооружений приглашаем сильного и амбициозного Коммерческого директора. Компания находится в г. Видное Московской области. Основные виды продукции: металлические потолочные системы, фальшполы; металлические фасадные системы. Задачи и вызовы: Разработка и реализация коммерческой стратегии и коммерческой политик компании. Развитие объектных (проектных) продаж профильных направлений, в рамках коммерческой политики и стратегии компании; Поиск новых объектов, в том числе в регионах и за рубежом. Определение региональной коммерческой политики. Анализ рынка по отраслям и сегментации клиентов, для реализации задач отделом (промышленные, гражданские, транспортные объекты общественные здания и т.д.); Выстраивание напрямую системы взаимодействия с клиентами, на уровне: заказчиков, ген. подрядчиков, субподрядчиков; строительно-монтажных и иных организаций; Выход на ЛПР по проекту (объекту) - проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров на поставку; Контроль выполнения расчетов и ТЗ, в рамках подготовки коммерческих предложений (совместно с инженерами - проектировщиками); Непосредственное участие в развитии перспективных клиентов (двойные визиты совместно с менеджерами, продвижение продуктов компании); Согласование коммерческих условий работы с клиентами: контроль кредиторской и дебиторской задолженности; Участие в профильных выставках и конференциях. Формирование и развитие отдела совместно с отделом персонала, анализ деятельности каждого сотрудника своего отдела; Требования: Обязательный опыт работы на аналогичной должности (руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор, директор по развитию в сфере производства или продаж стройматериалов) не менее 5 лет. Знание и понимание специфики проектных/объектных продаж («заходы на объект», проработка застройщиков, участие в тендере и пр.). Знание рынка В2В строительных материалов (основные игроки, производители, объекты), успешный опыт продаж в данной сфере, наличие клиентской базы будет существенным преимуществом. Профессиональное владение Excel, 1С, CRM и другими программами для учета и планирования продаж. Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.Профессиональные навыки ведения сложных переговоров Высшее образование — базовое техническое (в отрасли строительства как преимущество). Английский язык, уровня, достаточного для ведения переписки и устных переговоров с зарубежными партнерами (желательно). Условия: Уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом.При постановке устойчивого развития продаж -годовой бонус очень достойный. Рабочее место на территории компании, ПК и ноутбук. Парковочное место для автомобиля. Корпоративная сотовая связь. Поддержка инициатив развития направления руководством компании. Возможность собрать команду менеджеров, перестроить подчиненные отделы под новые вызовы. Все условия для профессиональной самореализации сильного руководителя.