Ведущий менеджер по продажам ключевым клиентам / key account manager (КАМ)

Компания Softline является аккредитованной IT-компанией. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: Взаимодействие и выстраивание отношений с ТОП-менеджментом заказчика (сегмент B2B, крупный бизнес), выполнение плана продаж. Определение стратегии работы по направлениям бизнеса в зоне ответственности (продажи в крупного корпоративного заказчика, развитие продаж по стратегическим направлениям работы с заказчиком). Развитие отношений с заказчиком и расширение области сотрудничества. Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах. Организация и контроль взаимодействия сотрудников Компании касательно проектов в выделенном заказчике. Взаимодействие с ключевыми вендорами и партнерами по ключевым направлениям работы. НАШИ ОЖИДАНИЯ: Опыт проектных продаж или прямых корпоративных продаж в сфере ИТ\телеком от 3-х лет будет вашим преимуществом. Опыт ведения переговоров C-level. Навыки управления проектной командой как преимущество. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии). Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00). Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста. Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения. Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании. Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья. Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах. Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества. Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке. Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой. Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline.