Менеджер по продажам

Компания Ascreen – на рынке 21 год, это талантливые инженеры, дизайнеры, концептологи, которые создают уникальные пространства, "оживающие" с помощью мультимедийных технологий! 500 проектов уже реализовано в России и за рубежом. Одно из направлений деятельности нашей компании – это создание технологичных офисных и административных пространств с использованием аудиовизуальных решений. Обязанности: Холодные звонки и обработка входящих заявок; Ведение переписки, проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний-клиентов, подготовка и проведение презентаций компании (типовых и индивидуальных), обсуждение перспективных проектов и достижение договоренностей о совместной работе; Выявление задач и потребностей клиентов, предложение клиенту технических решений; подготовка коммерческих предложений и их защита; получение обратной связи, отработка возражений и анализ конкурентной среды в объекте; взаимодействие с инженерами, проектировщиками для подготовки предложений и презентаций компании; Обсуждение с клиентами и согласование условий сделок, предложение и согласование форм договорных отношений, управление процессом разработки контрактов, в том числе анализ рисков проектов; Подготовка технических заданий и калькуляций (в сотрудничестве с сотрудниками других отделов); Расчёт плановых затрат и прибыльности контрактов, осуществление регламентных процедур по согласованию контрактов внутри компании и у клиента; Планирование и запуск реализации проекта, доведение задач и требований клиента до ключевых исполнителей; Курирование исполнения контрактных обязательств (срок, бюджет и качество), взаимодействие с клиентом и офисом управления проектами в случае возникновения спорных ситуаций, участие в оформление документов проекта с клиентом, работа с дебиторской задолженностью; Планирование заключения контрактов и движения денежных средств, ведение клиентов в CRM-системе и оперативное предоставление отчётности по своей деятельности, оценка результатов и эффективности деятельности (план-факт анализ); Поддерживание высокого собственного уровня осведомленности, анализ ситуации на рынках, изучение новых продуктов, технических решений и их возможностей, анализ деятельности конкурентов, предложение инициатив по повышению конкурентоспособности компании и улучшению продуктов. Требования: Законченное высшее образование; Релевантный опыт от 2-х лет (аккаунт-менеджером или менеджером проектов, менеджером по продажам с сфере системной интеграции с опытом холодных звонков); Знание и понимание процессов проектирования и реализации проектов системной интеграции; Понимание юридических основ, основ экономики; Грамотную устную и письменную речь; Знание CRM систем (желательно); Владение техниками холодных звонков, продаж, ведение переговоров с лицами, принимающими решения. В свою очередь мы гарантируем: Защищенность – все гарантии ТК РФ, мы полностью «белая» компания: стабильные выплаты зарплаты; Комфорт – уютный современный офис у метро «Старая деревня»; Развитие – возможность профессионального развития в рамках отдела и всей Компании, а также интересные задачи; Команду – работа в талантливом, молодом и дружном коллективе; Заботу – полис ДМС после 3-х месяцев работы. Добро пожаловать в Ascreen!