Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами FMCG BEAUTY ( КАМ )

Деятельность компании “Skye Organic” включает в себя 3 направления – дистрибуция лекарственных средств и товаров для красоты и здоровья, производство органической уходовой косметики “Organic Guru”, а также импорт продуктов питания, люксовой косметики и средств гигиены. Требуется построение дистрибуции и развитие продаж в BEAUTY сегменте Если у Вас есть опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами, Вы умеете добиваться результата и хотите проявить себя - то Вам к нам. Опыт работы с региональными и/или федеральными сетями обязателен! Обязанности: приоритетом пользуются кандидаты с опытом работы Магнит косметик Развитие бизнеса с ключевыми клиентами Компании (торговыми сетями всех форматов, как федеральными, так и региональными food, non-food). Рост продаж за счет увеличение количества федеральных и региональных розничных сетей, где представлена продукция компании Выполнение ключевых показателей эффективности: объем продаж, прибыль, наполнение ассортиментной матрицы, соблюдение договорных обязательств, состояние дебиторской задолженности, и др Развитие продуктовой матрицы на уровне сети: увеличение количества наименований, категорий продукции в большем числе торговых точек и розничных форматов, заполнение спецификаций, своевременное проведение ротации по ассортименту Формирование коммерческих предложений, индивидуально для каждого клиента. Проведение презентаций, встреч, переговоров с ЛПР. Составление и исполнение плана охвата и развития продаж на территории (розничные сети и форматы, количество точек, лидеры принятия решений, график проведения переговоров, и т.д.) Составление и исполнение плана развития на уровне розничной сети с учетом ее условий, ограничений, потребностей и возможностей Составление прогноза продаж на уровне сети с детализацией по продуктам Анализ динамики первичных и вторичных продаж, корректировка планов развития (при необходимости) Планирование, организация, исполнение и анализ результатов программ поддержки, программ лояльности и других проектов в розничных каналах Участие в развитии продуктового и категорийного портфеля компании с привлечением данных из розничных сетей Проведение встреч и переговоров. Установление и развитие продуктивных рабочих взаимоотношений с ключевыми сотрудниками внутри розничной сети. Заключение договоров на выгодных для Компании условиях, инициация и согласование протокола разногласий. Расчёт и согласование инвестиций необходимых для выполнения поставленных задач, обеспечивающих рост доли рынка и плановых показателей. Планирование и управление трейд маркетинговыми мероприятиями по продвижению категории в клиенте, а также размещению рекламного и торгового оборудования. Контроль соблюдения договорных обязательств, дебиторской задолженности. Контроль документооборота, работа со штрафными санкциями, контроль заказов и отгрузок. Плановые аудиты территории продаж - анализ выкладки продукции компании с учетом наличного ассортимента, получение лучших мест на полках в точках продаж, контроль требований по выкладке продукции в соответствии с планограммами Анализ стратегии развития розничных сетей, их показателей эффективности (объем продаж, открытие новых магазинов, дистрибуционных центров), конкурентный анализ, внесение коррективов по необходимости в прогноз продаж, ассортиментную матрицу, и т.д. Требования: Высшее образование; Опыт работы с федеральными сетями; Опыт работы в компаниях FMCG; Отличные навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами; Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом информации (работа с матрицами/планограммами сетей) Уверенный пользователь: Microsoft office, 1C, Excel. Готовность к командировкам; Личные качества: активность, ответственность, умение добиваться поставленных задач и целей, огромное желание работать с косметикой, отличные коммуникативные навыки. Условия: Работа в стабильной компании. Возможность карьерного развития. Достойная оплата труда. Доход: оклад + бонусы (месячные/квартальные) + % от продаж. График работы с 10.00 до 19.00, 5/2. Место работы: метро Южная, рядом. Полное соблюдение ТК РФ.