компания "авектис" avectis – ведущий системный интегратор в сфере информатизации и автоматизации управления, безопасности, жизнеобеспечения технологических и инфраструктурных объектов. компания успешно работает на рынке it-услуг более 25 лет и реализует сложные комплексные проекты для отечественных и зарубежных заказчиков. основные направления деятельности зао «авектис» — это проектирование и внедрение: систем it-инфраструктуры; решений комплексной инженерной инфраструктуры; аудиовизуальных и интерактивных систем; интегрированных систем безопасности; автоматизированных систем управления технологическими процессами. в связи с расширением команды мы приглашаем в нашу команду коммуникабельного, энергичного, уверенного в себе, нацеленного на результат менеджера по продажам! для нас важно ваше образование и опыт: высшее образование; дополнительное образование: управление проектами, управление продажами, активные продажи; опыт работы в отрасли системной интеграции не менее 3-х лет; наличие портфеля собственных заказчиков; знание техники продаж, умение работать с возражениями, выявлять потребности покупателя; опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента; системное мышление; желание и способность обучаться; нацеленность на результат; коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, энергичность, порядочность; умение работать с crm системами; желание продавать. чем вам предстоит заниматься: устанавливать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками, контролировать удовлетворенность заказчиков, отслеживать отзывы; участвовать в формировании воронки продаж и содержать ее в актуальном состоянии для возможности оценки и контроля эффективности сделок и формирования дорожной карты, и планов «реализации» сделок; предлагать комплексные технические решения, а также выявлять дополнительные возможности продаж, исходя из потребностей и проблем заказчика; управлять коммуникациями между заказчиком и внутренними командами, привлекать к коммуникациям пресейл-инженеров, других членов команды, если это необходимо; знать, понимать и предоставлять информацию о компании, ее портфелю продуктов и решений, конкурентных преимуществах; вносить информацию о сделках, заказчиках, активностях в crm системе; организовывать и проводить переговоры с заказчиками, участвовать в тендерных закупках, готовить коммерческие предложения; управлять и контролировать валовую прибыль в каждом коммерческом предложении. консултироваться с членами команды поддержки продаж (проектный офис, менеджер по продукту, коммерческий директор, бухгалтер, юрист, логист и т. д.) для контроля рисков; сопровождать сделки на всех этапах, контролировать сроки и полноту исполнения договоров, контролировать сроки поступления денег и не допускать образования просроченной дебиторской задолженности; привлекать новых заказчиков путем активных продаж и маркетинговой деятельности, вовлекать заказчиков в маркетинговую деятельность компании, работать в тесном сотрудничестве с маркетинговой и продуктовой командами; выполнять годовой план продаж и достигать поставленных kpi; отслеживать эффективность продаж конкурентов, чтобы гарантировать, что компания поддерживает и развивает свою конкурентную позицию; участвовать в тренингах, проводимых внутренними командами, чтобы понимать существующие и новые продукты в портфеле компании. с нашей стороны предлагаем: прозрачную систему мотивации: квартальные бонусы по итогам kpi, премии по итогам года; медицинскую страховку; обучение, повышение квалификации за счет компании; участие в масштабных, сложных и интересных проектах; корпоративный английский язык; финансовую поддержку по случаю важных событий; корпоративную систему скидок у партнеров (скидки до 30%); корпоративный транспорт для бизнес‑задач; корпоративную мобильную связь; ежегодные корпоративные мероприятия, детские подарки к новому году; комфортный офис возле метро в современном бизнес-центре.
Адрес
Белоруссия Минск