Менеджер по работе с сетями / Key Account Manager (КАМ)

компания "inzare" обязанности: анализ клиентской базы, сегментация, выделения приоритетных сетей; проведение переговоров и заключение договоров с федеральными сетями; продажа товара компании на закрепленной территории и клиентов; прогноз и планирования объемов продаж; контроль присутствия согласованной матрицы в сетях, работы по ее расширению; выполнять утвержденный план продаж по закрепленным клиентам; выстраивать свою работу с целью увеличения объема продаж продукции; формирование p&l с учетом целевой доходности контрактов; еженедельно посещать клиентов, осуществляющие торговлю продуктами питания и расположенные у закрепленных клиентов за камом, на основании согласованного графика, утвержденного руководителем, с целью контроля наличия, остатков товара у покупателя и соблюдения коммерческих условий работы; контролировать эффективное размещение товара на полках магазинов в соответствии с руководством по мерчендайзенгу, расширять место и количество рядов представленного товара, следить за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования компании; организация и контроль отгрузки продукции; согласование коммерческих условий, ассортимента, подготовка и проведение промо маркетинговых мероприятий, расчет эффективности использования бюджетов, контроль за долей промо в регулярных продажах; оформлять договоры и приложения с покупателями по форме, утвержденной работодателем или согласованной с ним; ежедневно контролировать отчетность по статистике продаж у закрепленных клиентов; контроль работы персонала и соблюдения договоренностей аутсорсинговыми компаниями; консультировать клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей; контроль за своевременным предоставлением бухгалтерских документов сетями; составление планов развития сетей, мониторинг и оценка ситуации на рынке посредством мониторинга, платформы nielsen, вторичных продаж; ежемесячно организовывать и контролировать проведение рекламных акций, промоакций или дегустаций у закрепленных клиентов; обеспечивать ежедневный контроль за наличием ассортимента и достаточном количестве товара компании у закрепленных клиентов и их торговых точках; проводить работу по ликвидации задолженностей клиентов за отгруженный товар, своевременно сообщать непосредственному руководителю о возможных задержках оплат, а также других факторах, влияющих на платежеспособность клиента; поддерживать в актуальном состоянии сведения и данные: контактных лиц и их руководства, особенности торговых точек, точные адреса, телефоны, режимы работы; проверять достоверность реквизитов (местонахождение, наименование и др.) покупателей, указываемых ими в договорах; истребовать у покупателей, подписавших договоры, копии регистрационных документов согласно перечню, утвержденному работодателем; обеспечивать сохранность документации компании. требования: отличные коммуникативные навыки; навыки ведения переговоров; развитые презентационные навыки; успешный опыт привлечение крупных федеральных сетей и работы с ними; опыт увеличения товарооборота; опыт работы менеджером по работе с сетями от 2 лет; знание структуры рынка безалкогольных напитков, основных игроков; наличие клиентской базы; опыт увеличение количества sku в матрицах, доли на полках; опыт увеличение товарооборота; опыт работы с несколькими сетями одновременно; умение работать в условиях многозадачности; навыки работы в 1c и excel. условия: заработная плата фикс, ежемесячная премия по кpi; компенсация связи, гсм, командировки до 50% рабочего времени; периодическое посещение завода, по мере возникновения необходимости; офис по границе цао/юао; тренажерный зал.