Менеджер по продажам

КТО МЫ Привет! Меня зовут Илья и являюсь я коммерческим директором компании RCC. Хотел рассказать тебе о том, кого мы ищем и какие задачи нам предстоит выполнить. Наша компания работает в сфере услуг оборотной тары, а конкретно мы занимаемся всеми операциями, что связаны с деревянными поддонами на просторах нашей большой страны. У нас есть мечта построить компанию, которая будет лидером рынка и будет предоставлять своим клиентам эффективные и безопасные решения в нашем сегменте рынка. Мы уверенно идем к нашей цели, что демонстрируют наши результаты (+41% роста дохода в 2021 к предыдущему 2020 году) и верим, что можем двигаться еще быстрее. Сейчас перед нами предстоит задача сформировать внутри компании полноценный отдел развития с широкими возможностями по привлечению клиентов на все типы услуг, предлагаемые RCC. Мы не просто продаем и покупаем поддоны, а предлагаем клиентам комплексные решения по использованию деревянных поддонов, которые дадут преимущества им самим, так и их партнерам на всей цепочке поставок. И поэтому мы в поисках человека, который сможет помочь развить это направление и выстроить процесс привлечения клиентов на всех направлениях работы компании. Мы быстро растем, и компания достигла стадии, когда нам нужна профессиональная команда, которая сможет видеть боли клиентов и совместно решать их (как показывает практика, не всегда тривиальным путем). Нам важно найти людей целеустремленных, системных и способных находить общий язык с нашими партнерами. Мы готовы помогать и первые месяцы активно инвестировать в твои знания, навыки, понимание нашего бизнеса. ПОЧЕМУ У НАС БУДЕТ ИНТЕРЕСНО • Есть возможность решить одну из важнейших задач бизнеса (созидать). Конечно, мы обязательно поможем и активно будем участвовать в этом. • Благодаря количеству сложных задач и динамичности процессов есть перспективы роста и возможности себя проявить. У нас много примеров, когда за 1-2 года сотрудники вырастали до руководителей проектов или подразделений. • Только от тебя зависит, сколько времени будет уходить на техническую работу. Мы максимально гибки и наша цель максимально автоматизировать все «рутинные» процессы. • Ты сможешь развиваться — самостоятельно выбирать курсы, лекции, семинары или другой подходящий формат для прокачки профессиональных навыков. Компания инвестирует в обучение сотрудников и есть внутренние программы по обмену опытом. ЧЕМ ТЫ БУДЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ Вся работа будет направлена на привлечение и развития клиентов (поставщиков) и поделена на четыре блока: маркетинг, продажи, закупка и проектные задачи. Данная позиция подразумевает опыт работы в сфере продаж, а, главное, желание развиваться в данном направлении. ЗАДАЧИ: Привлечение и развитие клиентов * Поиск и привлечение клиентов по услугам компании; * Формирование и ведение базы данных клиентов в CRM, работа с лидами и сделками; * Переговоры и подписание договоров поставки/услуг с клиентами/поставщиками; * Оценки рентабельности по клиентам и услугам; * Анализ потребностей клиентов для дальнейшего расширения матрицы товаров и услуг; * Участие в проектных задачах. Развитее продукта Аренды тары (pooling) и аутсорсинга. * Управление проектами. Разработка плана развития решения и контроль его реализации. Продвижение проектов на рынке. * Презентация решений клиентам. Работа с клиентами и сопровождение. * Развитие клиента и контроль исполнения заказов; * Работа с претензиями клиентов; * Расчет операционных KPI по клиентам. Финансовый контроль. * Достижение плана по выручке; * Достижение плана по маржинальности. ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ К НАМ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ • Любить продажи как процесс продажи ценности, а не "впаривания" того, что никому не нужно; • Умеешь выявлять проблемные точки и потребности клиента, задавать вопросы и проявлять заботу о клиенте. • Умеешь работать с возражениями и спокойно относишься к отказам; • Обладаешь грамотной речью, навыками деловой переписки и презентации. • Внимательно относишься к деталям, выполняешь задачи вовремя и нацелен на результат. • Ценишь самостоятельность и не нуждаешься в ежедневном контроле. • Опыт работы с CRM, 1C, а также в могучих Excel и PowerPoint приветствуется.