Менеджер по продажам

Вакансия открыта в компании ATO EVENTS, которая более 25 лет организует профессиональные конференции, выставки, премии и клиентские мероприятия. Ключевые отрасли: воздушный транспорт, грузовой транспорт и логистика, трэвел-индустрия, финансовые коммуникации и взаимоотношения с инвесторами. Есть представительства компании в Европе и США. Флагманские проекты: mrorussia.ruwingsofthefuture.ruevents.truckandroad.ruwingsofrussiaawards.ru Зарубежные мероприятия: ato-comm.eu. Реализовано более 400 проектов, в которых приняли участие почти 40 тысяч человек из самых разных стран и городов: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Ульяновск (Россия); Брюссель (Бельгия), Вена (Австрия), Гамбург (ФРГ), Лондон (Великобритания), Пекин (КНР), Франкфурт-на-Майне (ФРГ). В компании существует два направления продаж, одно специализируется на продаже билетов (гостевое участие), второе – спонсорства и стендов (партнёрское участие). Сейчас открыта вакансия во второе направление продаж. Непосредственный руководитель – руководитель отдела продаж, можно также обратиться напрямую к CEO компании по любым рабочим вопросам. Главная задача менеджера по продажам – работа от лица иностранных представительств компании по продаже стендов и спонсорства на европейские и американские мероприятия по своей базе и по входящим лидам с сайтов мероприятий (и по телефону). Обязанности: Обработка входящих запросов (лиды и звонки): формирование коммерческих предложений и презентаций, проведение переговоров с потенциальными клиентами. Персонализация готовых предложений компании или разработка индивидуальных условий под запросы клиента (весь необходимый контент есть). Выполнение плана по звонкам и продажам. Ведение траектории сделки, доведение новых клиентов до заключение договоров. Заключение договоров (по шаблону) и выставление счетов из CRM. Сопровождение клиентов, в том числе физически на мероприятиях – возможны выезды, в том числе за рубеж, для контроля реализации проектов и помощи в организации встреч клиентов с другими участниками мероприятий. Работа в CRM (Terrasoft/ BPM Online), там же отчётность. Участие в планёрках по проектам – 1-2 раза в неделю. Требования: Опыт самостоятельных продаж в B2B, желательно в event-сфере, с чеком от $5000 – от 3 лет. Опыт не только продаж, но и креатива и контроля реализации проектов и аккаутинга. Способность глубоко погрузиться в услуги компании для формировании собственной экспертиза в них. Навык ведения переговоров на уровне топ-менеджеров на стороне клиентов. Умение выстраивать коммуникации и строить доверительные отношения с клиентами. Опыт самостоятельной работы с договорами. Английский язык – разговорный устный и письменный (C1 и выше). Работа не по часам, а на результат (главное, чтобы были продажи). Отзывы с предыдущих мест работ – как преимущество. Условия: Комфортная атмосфера, руководитель выступает в роли наставника. Наличие обучающих видео по продажам, возможность проходить очные и онлайн-тренинги по продажам, организованные компанией. Полный день, удалённый формат, ненормированный график (особенно при работе с США). Для кандидатов в Москве – можно приезжать в офис (ул. Льва Толстого). Фикс – от 60 тыс. рублей + 1-2% с продаж (с прихода). Оплата мобильной связи и такси (по работе). Предоставление ноутбука и телефона, при необходимости. Компенсация профильного обучения. * Откликаясь на наши вакансии, вы соглашаетесь получать от нас информацию по email.