Менеджер по оптовым продажам

Здравствуйте! Мы ищем менеджера по продажам на постоянную удалённую работу. Только входящие заявки, B2B, не нужно заниматься логистикой и договорами – если уже интересно – читайте дальше. Мы – компания «Юнион Полимер» - производим комплектующие для спортивных, промышленных и коммерческих полов: клеи и связующие для резиновых и полиуретановых полов, резиновая крошка, и многое другое, всего больше 30 наименований продукции. Наша ЦА – монтажные компании, оптовые компании, строители, тендерные компании. Что вам сейчас важно знать о нас: Работаем с 2009 года. Производство и склад в Москве, офис в Краснодаре, работаем по всей России. За 2021 год оборот компании составил 500 млн. руб., отгружено продукции больше чем на 500 000 кв.м. напольных покрытий. С 2017 года, когда начали вести подробный учёт, из наших материалов было уложено более 2,5 млн кв.м. напольных покрытий. В каждом городе миллионнике есть спортивные, детские или коммерческие площадки с полом из наших материалов. В компании работают 15 человек, из которых 11 на удалёнке – в Краснодаре, Москве, Калининграде, Сургуте, Брянске, Актобе и т.д. 90 целевых заявок в среднем приходят одному менеджеру за месяц. 30% клиентов приходят к нам по рекомендации, постоянно вкладываем деньги в рекламу, и быстро растём. У нас 7 сайтов, SEO-продвижение, ЯндексДирект, ведём Яндекс дзен, VK и YouTube, наши видео набрали уже больше 180 000 просмотров. Есть штатный маркетолог. Сейчас в отделе продаж работают 7 человек. Средний чек 250 000, максимальный на текущий момент был 10 млн в одной отгрузке. Отгружаем от 10 000. Цикл сделки 2 недели в сезон, и по году 1 месяц. Почему у нас покупают: Выполняем обязательства в срок и в нужном объёме. Возможна отгрузка через день после оплаты – постоянно держим в наличии ходовые позиции. Стабильные характеристики и качество продукции, от партии к партии. Клиентам не нужно постоянно перенастраивать их станки и технологию. Всё в одном месте, это удобно клиенту. И клей, и крошка, и пигменты. Организуем логистику. Есть большое количество положительных отзывов от клиентов, они фиксируются и помогают нам продавать. Продукция сертифицирована и имеет все разрешения для использования в детских учреждениях. Сертификаты предоставляем сразу вместе с отгрузкой, что особенно важно тендерщикам. Есть модификации для работы в холодное время года. Чем мы можем вас заинтересовать: Ведём всех клиентов, и все задачи в Битрикс24, для прозрачности и упрощения работы. Туда заведена телефония, все мессенджеры, утепляющие рассылки, выставление счетов и договоров. Если можно будет что-то оптимизировать, автоматизировать в Битриксе, то мы это сделаем за прошлый год около 150 000 потратили на улучшения в нашей системе. У нас дружный молодой коллектив, и адекватные, конструктивные методы управления. Вам не нужно заниматься логистикой, договорами и прочей рутиной. Сделали внутренний марафон по спорту, с призовым фондом 35 000, с чат-ботом, который учитывает результаты. Есть подробная сильная система внутреннего обучения по продажам и по продукции, с куратором, рассчитанная на 7 дней – видео, статьи, практические занятия, и аттестация по итогу. После обучения даётся наставник, который доводит ваши знания о продукции до совершенства. Есть книга продаж и удобная база знаний в Битрикс24. Учитываем сезонность в зарплате и планах продаж. На день рождения дарим книгу, которую попросит сотрудник. Проводим общие живые корпоративы за счёт компании. Покажем декомпозицию, от зарплаты которую хотите, до конкретных действий и показателей, которые нужно для неё делать. Есть рост – если менеджер показывает крутые результаты – может стать старшим менеджером, РОПом и зарабатывать больше. Постоянно проводим конкурсы по сумме отгрузок, по конверсии, с ценными призами. Зарплата: Цифры после вычета налогов: Средняя зарплата нашего менеджера с января 2022 года составила 70 000, максимальная 112 500. Оклад от 20 000 до 35 000, без учёта продаж, от конкретных выполненных KPI. На испытательном сроке оклад 35 000. Премия в зависимости от % выполнения или перевыполнения плана, от наценки, конверсии, среднего чека, количества новых клиентов, от продаж по конкретным позициям. Дополнительные премии за благодарности от клиентов до 1000 руб. за отзыв. Благодаря нашей системе мотивации, на вашей зарплате почти не будет сказываться сезонность. Если 2 раза подряд вы перевыполняете план, то едете отдыхать на выходные за наш счёт. Условия работы: Полностью удалённая работа. Рабочий график с 8:45 до 18, 5/2. Периодически возможны задержки до 1 часа. Трудоустройство по ТК РФ, вы будете оформлены на Московскую компанию. Отпуск дважды в год в общей сложности 25 дней; Дадим корпоративную онлайн-телефонию и CRM. 1 раз в год собираем всю команду в 1 городе для совместного корпоратива, за счёт компании. Что вам нужно будет делать: Звонить, общаться с лидами, продавать нашу продукцию. Вы будете работать до 3й продажи, дальше клиент переходит к фермеру. Помогать клиенту рассчитывать через наши калькуляторы параметры заказа, объёмы под проект и площадь. Подробно вести свои сделки в CRM. Не нужно заниматься логистикой, бухгалтерией. Вести отчётность по стандартам отдела продаж. Работать придётся очень плотно, но, если мы видим, что человек перегорает, можем дать внеплановый выходной за счёт компании. Требования к кандидату: Опыт работы в продажах от 1 года. Знание гугл документов и офисных программ на уровне формул. До 2 часов разница во времени с Москвой. Наличие своего ноутбука, стабильного выхода в интернет. Вы можете обеспечить тишину на своём рабочем месте на 6 часов в рабочее время. После того как вы откликнитесь на вакансию: Пришлём анкету в WhatsApp на 10 минут. Созвонимся, пообщаемся по телефону, либо попросим вас пройти тесты. Собеседование с менеджером по персоналу. Собеседование с руководителями. Внутреннее обучение 7 рабочих дней. Оплачивается в случае успешной аттестации. Трудоустройство и испытательный срок 1-2 месяца со стандартной системой мотивации.