Continuous Technologies (бренд DeteAct) — растущая компания, предоставляющая сервисы и разрабатывающая продукты в сфере кибербезопасности.Мы — одни из лидеров на рынке услуг по оценке защищённости в России.Мы помогаем клиентам обнаруживать уязвимости и действовать для их устранения, опередив злоумышленников. Позиция: Ищем человека, который будет отвечать за развитие бизнеса и дальнейший кратный рост выручки. Для вас это возможность присоединиться к успешной компании на раннем этапе и иметь реальное влияние на неё и на рынок. У нас есть высокая экспертиза в практической кибербезопасности, опыт больших сделок и рамочных контрактов в крупнейших IT-компаниях и банках России, а также на рынках СНГ, США, ЕС, ЮВА. При этом есть большое пространство для роста как в текущих нишах, так и в новых направлениях. Задача: построение процессов продаж, работа с inbound, маркетингом, тендерами и т. д. Цель: укрепление лидерской позиции на рынке пентестов, горизонтальное масштабирование (апсейл смежных сервисов и продуктов), рост выручки (краткосрочная цель на 2023 г. — от 300 млн. руб). Основные ниши: тестирование на проникновение / red teaming, анализ защищённости приложений, DevSecOps / Secure SDLC, комплаенс и консалтинг, аудит безопасности децентрализованных приложений, продуктовое направление (сканеры уязвимостей). Обязанности: Формирование и расширение воронки продаж по существующим направлениям, Доработка процессов продаж и автоматизация пайплайна, Найм по направлениям продаж и пресейла, маркетинга и пиара, Стратегическое планирование, запуск и развитие новых направлений бизнеса, Ведение сделок по пайплайну, ведение аккаунтов, апсейл, содействие в планировании бюджетов, Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками и ЛПР, развитие бренда, Развитие портфолио по различным вертикалям (текущие основные вертикали: финансовые организации, IT-корпорации, стартапы). Ожидаем, что вы: Имеете опыт b2b и enterprise продаж в ИБ/ИТ, Знакомы с современным рынком, актуальный нетворк, Выстраивали и руководили командами продаж, Лично закрывали сделки с чеками 5-10+ млн. руб. Что входит в наше предложение: Отсутствие бюрократии и удалённая работа, Множество точек роста бизнеса, Портфолио из 70+ крупных и средних клиентов, высокий уровень retention, Отличная репутация команды и большой входящий поток (>50 проектов в год), Аккредитация Минцифры, лицензия ФСТЭК на ТЗКИ, Значительная доля
Адрес
Москва