Менеджер по работе с ключевыми заказчиками cloud

Компания «ОНЛАНТА» входит в Группу компаний «ЛАНИТ». С 2008 года предоставляем облачные услуги OnCloud.ru, услуги эксплуатации информационных систем и ИТ-аутсорсинга: Service desk, поддержка ИТ-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, DevOps. Согласно данным TAdviser, CNews Analytics и РБК, OnCloud.ru входит в рейтинг ведущих облачных провайдеров РФ. У нас вы сможете поработать на проектах разного уровня: от внутренних стартапов до заказчиков федерального уровня. Обязанности: Поддержание взаимоотношений с действующими Заказчиками; Подготовка и проведение встреч, презентаций для ЛПР Заказчиков, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, разработка коммерческих предложений (ТКП), содействие в подготовке и согласовании предложений и договоров с Заказчиками; Формирование индивидуальных предложений для клиента, заключение контрактов; Увеличение доли продаж в действующих Заказчиках; Анализ рынка по соответствующим продуктам, включая анализ активностей по конкурентам; Развитие партнёрской сети и привлечение новых партнеров; Систематические коммуникации с вендором и партнерами; Заключение и контроль договоров, контроль выпуска документов Заказчикам за отчетный период, работа с дебиторской задолженностью; Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.). Требования: Опыт работы в проектных продажах на рынке B2B от 2 лет (ИТ-аутсорсинг, телеком, облачные сервисы); Знание современных решений и понимание рынка ИТ; Опыт работы с вендорами, дистрибьюторами будет преимуществом; Успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения; Проактивная жизненная позиция с навыками расстановки приоритетов и управления работой автономно; Хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде, ориентация на результат; Креативное мышление, навыки поиска решений в нестандартных ситуациях. Условия: Участие в интересных масштабных проектах с Заказчиками федерального уровня; Профессиональный и карьерный рост; План адаптации и наставник на испытательный срок; Полностью официальная стабильная зарплата и ежемесячные премии; ДМС с полным пакетом медицинских услуг после испытательного; Компенсация представительских расходов; Корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании; Дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.; Территориально: Штаб-квартира ГК ЛАНИТ: Москва, Мурманский проезд, д. 14, к. 1 (корпоративный транспорт от Марьиной Рощи, ж/д станции Рижская).