Компания «ГАРВИН» ведет свою деятельность с 1995 года. Наш продукт — комплексное обеспечение автосервисов и промышленных предприятий всем необходимым для ремонта, обслуживания и производственных операций. «ГАРВИН» — это производство, импорт, дистрибуция, прямые продажи, а также разработка собственных IT-продуктов. Наши преимущества: Сегодня «ГАРВИН» представлен собственными филиалами, фирменными розничными магазинами-шоурумами и дилерской сетью в 16 городах РФ и Казахстане; По мнению клиентов: мы - поставщик самого качественного инструмента по разумным ценам (основано на реальных отзывах); Поучаствовали во многих неудачных интеграциях, набрались опыта и знаем, что и как нужно внедрять — можем уберечь клиентов от "наступания на грабли"; Собственная команда инженеров, которые работают в цехах клиентов и входят в проектные команды; Комплексный подход к решению задач клиентов — делаем аудит и реализовываем полный цикл рабочих мест; Сильная IT-составляющая — никто из конкурентов не делает интеграцию с клиентами на таком же уровне, как мы; Производство «ГАРВИН» размещено на ведущих мировых площадках: в Германии, Тайване, Китае и Индии; Cреди клиентов: “Северсталь”, “ЕВРАЗ”, “ФосАгро” и другие крупнейшие промышленные предприятия. Мы ищем опытного лидера, чтобы и дальше направлять нашу команду к продажам, совершенствовать бизнес-процессы и выполнять стратегические цели компании. Требования к будущему коллеге: Опыт работы на аналогичной позиции от 5-ти лет; Опыт работы в проектных продажах в сегменте Enterprise с длительным циклом сделки (более 4-6 месяцев); Опыт управления руководителями подразделений (не менее 5 человек); Опыт управления суммарной командой не менее 40 человек; Опыт самостоятельной отладки и построения бизнес-процессов в компании; Умение стратегически управлять компанией; Навык регулярного тестирования новых гипотез; Опыт управления операционной деятельностью компании; Опыт работы с продуктовыми командами; Опыт работы с CRM-системой, сильный навык аналитики на основании CRM и предоставления управленческой отчетности; Сильный навык владения MS Excel. Задачи будущего сотрудника: Выстраивание и контроль бизнес-процессов по развитию текущих клиентов: Мы обеспечиваем высокий уровень сервиса; Клиенты тратят выделенные им бюджеты по максимуму у нас; Подключение к нашему сервису новых активов (производственных площадок) и товарных категорий внутри существующих клиентов; Участие в конкурсах на поставку, которые идут мимо нашего сервиса; Выстраивание и контроль бизнес-процессов по интеграции сервиса новым клиентам, включая согласование условий: Ассортимент, цены, бизнес-процессы, автоматизация, SLA; Реализация проектов по интеграции; Запуск и выход на запланированные показатели по уровню сервиса и объемам продаж; Выстраивание и контроль бизнес-процессов по поиску новых клиентов — привлечение, продажа проектов; Участие в переговорах с ключевыми партнерами, организация и проведение встреч и презентаций; Подбор, обучение, развитие команды; Операционное руководство отделом: Проведение планёрок, контроль показателей по дашбордам; Поддержка работы всего отдела в CRM — в реальном времени получать самую актуальную информацию о текущей ситуации в отделе и на рынке; Встречи со смежными отделами по решению текущих проблем, развитию и запуску новых проектов; Взаимодействие с продуктовым офисом в области развития и пресейла продуктов; Развитие продуктивных взаимоотношений между отделами — от финансов до отдела кадров, маркетинга, поддержки и продукции. Условия работы: Работа в стабильной компании с сильной IT-составляющей; Понятная и прозрачная система мотивации: высокий оклад (обсуждается с финалистами собеседования) + процент от операционной прибыли при выполнении KPI + дополнительное премирование за открытие новых проектов; Компания предоставит все необходимые инструменты для реализации ваших идей; Полная компенсация командировок — проезд, такси, проживание, командировочные. Компенсация представительских расходов; ДМС после испытательного срока со стоматологией; В Санкт-Петербурге у нас уютный офис на 17 этаже. Забота о здоровье: услуги психологов с сервиса партнёров до 4-х раз в месяц с первого дня после трудоустройства, корпоративные занятия йогой с одним из лучших тренеров в СПб. А каждую среду мы ходим играть в пляжный волейбол/футбол. Мы знаем, куда идем. Мы гибкие, ценим самостоятельность и умение выходить за рамки стандартных вещей.
Адрес
Санкт-Петербург