Менеджер по работе с торговыми сетями DIY/Key Account Manager (КАМ)

Кто мы: Официальный дистрибьютер и импортер профессионального сетевого оборудования, оборудования для видеонаблюдения, СКУД и ОПС известных брендов: Ruijie, Keenetic, Hikvision, Hiwatch, Ezviz, Ax Pro, Vstarcam, Guide Sensmart и др. Наши преимущества: - интересный продукт, пользующийся устойчивым спросом; - минимум бюрократии, оперативное согласование и принятие решений; - собственный склад; - своевременные поставки; - техническое сопровождение клиентов; - своевременные выплаты заработной платы; - прозрачная система премирования; - официальное трудоустройство; - возможность карьерного роста. Что предстоит делать: - Анализировать и сегментировать клиентскую базу, выделять приоритетные сети. - Планировать объем продаж. - Составлять коммерческие предложения для сетей. Вести переговоры с байерами сетей по введению продукции в ассортимент сети. - Составлять ассортиментную матрицу, осуществлять ротацию ассортимента. - Заключать договора с сетями, документально сопровождать сделки. - Организовывать и контролировать отгрузки. - Взаимодействовать с менеджерами магазинов по предоставлению дополнительных мест продаж. - Контролировать работу мерчендайзеров. - Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность. - Планировать, участвовать в разработке маркетинговых мероприятий и промоакций. - Анализировать случаи возвратов и отказов. - Вести историю продаж по каждому Клиенту, сбирать и систематизировать информацию о существующих и потенциальных Клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. - Вести аналитику, мониторить конъюнктуру рынка, анализировать конкурентов. Наши ожидания от кандидата: - Опыт работы менеджером по продажам от 3 лет. - Опыт работы с федеральными сетями (DIY) на позиции КАМ от года обязателен. - Понимание специфики ведения и развития федеральных сетей, опыт входа в сети. - Знание основ экономики и бизнеса розничных сетей (механизма организации и основных принципов работы). - Навыки продаж, управления ассортиментом, высокие переговорные и презентационные навыки. - Знание основ мерчандайзинга. - Опыт работы с договорами, рекламациями, протоколами разногласий. - Самостоятельность в работе, активная жизненная позиция, оперативность. Что мы предлагаем: - Интересную работу с высоким уровнем самостоятельности и ответственности. - Конкурентоспособный доход. Система оплаты труда предполагает оклад + премиальную составляющую. - Прозрачную систему премирования. - Официальное трудоустройство. - Комфортное рабочее место, офис в 10 мин. от ст. м. «Дмитровская».