Pravo.Tech — продуктовая IT-компания. Нам уже доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний: Сбер, ВТБ, Русал, HeadHunter, Ростелеком, Магнит, МегаФон, X5 Group, Тинькофф Страхование, МТС, Вымпелком, Роснефть, Лукойл, Ренессанс Страхование. Мы первые в Legal Tech в России и не собираемся останавливаться на этом. Уже сейчас мы масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие. Став частью команды Pravo Tech, наши сотрудники получают уникальную возможность работать в компании, которая четко знает свои цели. В компании, где результат важнее бюрократии. Где каждый имеет право голоса, может проявить себя, расти и развиваться. Мы не боимся экспериментов — любая твоя идея будет услышана! Чем предстоит заниматься: Ответственность за выполнение плана продаж команды Casebook API; Разработка стратегии плана продаж, ответственность за его выполнение; Проработка новых сценариев взаимодействия с клиентом, стандартов и регламентов работы; Выявлять и формировать потребности «холодных» и «теплых» клиентов; Находить новые рынки сбыта для программных решений компании; Ответственность за эффективность работы менеджеров; Проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч и вебинаров; Вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом, а также работа с оптимизацией и настройкой системы; Влиять на командный результат по продажам; Поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами, анализировать обратную связь; Участвовать в подборе менеджеров в команды и проведение обучении сотрудников; Участвовать и выступать на отраслевых конференциях; Взаимодействовать с продуктовыми и маркетинговыми подразделениями компании. Что для нас важно: Опыт B2B продаж продуктов или услуг более 6 лет. Будет преимуществом: опыт в IT и опыт работы с крупным бизнесом и госкорпорациями; Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов; Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений ЦА: юристы, безопасность, риски и т.д; Опыт ведения переговоров с C-level; Опыт управления группой/ отделом; Опыт работы наставником, опыт выстраивания и регламентирования бизнес-процессов приветствуется; Опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, Legal Tech/Saas/Fintech, Compliance/KYC/ Antifraud; Наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР; Способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов Pravo.tech. Что мы предлагаем: Вдохновляющая культура компании Мы базируемся на внутренней мотивации сотрудников. У нас всегда есть возможность попробовать себя в новой роли. Отсутствует классическая иерархическая структура. Комфортные условия для работы Никакой бюрократии. Каждый сотрудник может влиять на изменения в компании, лидировать проекты и видеть результат своей работы. Бонусы Работая в Sales, ты будешь получать ежеквартальный и ежегодный бонус. Оборудование для работы Обеспечим твою эффективность: предоставим ноутбук с необходимым софтом. Бенефиты На выбор: оплата питания или уроки английского; Забота о твоем здоровье: ДМС + стоматология; Психологические, юридические и финансовые консультации. Официальное оформление и «белый» доход Кажется банальным, но это важно. Комфортный офис в пяти минутах от станции метро «Полянка».
Адрес
Москва