Заместитель руководителя отдела продаж по работе с торговыми командами

Группа компаний «Агро-Спутник» является одним из лидеров агропромышленного комплекса на территории Российской Федерации. Наши брэнды: Семечки "Богучарские", "Эталон", "Relax", а также халва и козинаки. 20 лет устойчивого развития позволяет компании удерживать свои лидирующие позиции на рынке пищевой промышленности, с каждым годом расширяя свою географию продаж, а безупречное качество продукта - приобретением миллионов новых потребителей! На сегодняшний день в нашей компании открыта вакансия "Заместитель руководителя отдела продаж по работе с торговыми командами" Основные задачи: - функциональное управление региональными менеджерами в канале Дистрибуции (вторичные продажи) - разработка дистрибуционной политики на основе стратегии развития компании и имплементация процессов - разработка инструментов (софт) для оценки эффективности работы дистрибьютора/сотрудника по торговым точкам (MML, категоризация, маршрутизация и пр.) - проведение переговоров с Клиентами – получение максимально выгодных результатов в процессе переговоров - выполнение плана первичных и вторичных продаж, целей и задач дистрибьюции на территории ответственности - повышение эффективности работы сотрудников отдела продаж с дистрибьюторами и ЛКК (локальные сети) в рамках установленных KPI - формирование и согласование вторичных планов продаж с РОП компании, ЛПР дистрибьютора - ввод новых sku в ассортиментную матрицу дистрибьютора и локальных сетевых клиентов - анализ, планирование и оценка работы подчиненных в рамках общих планов компании - формирование и поддержание эффективной системы мотивации торгового персонала дистрибьюторов (ЭТК, ФТК, ТК ОП) - организация работы региональных, территориальных менеджеров, торговых команд дистрибьюторов по развитию количественной и качественной дистрибьюции - планирование, организация и контроль проведения результативных промо-мероприятий по увеличению продаж совместно с региональными менеджерами, отделом маркетинга и клиентами - контроль эффективного использования маркетингового бюджета - контроль соблюдения финансовой дисциплины, обеспечение своевременной оплаты согласно договору купли-продажи. - координация смежных служб компании в рамках работы с клиентами (логистика, бухгалтерия, маркетинг) - ведение установленной в компании отчетности. Требования к кандидату: - не менее 1 года в должности регионального менеджера и не менее 3 лет в должности ЗАМ РОП, или РОП предпочтение – опыт работы с дистрибьюцией на рынке FMCG. - знание дистрибьюторов и ключевых клиентов (локальные сети) на территории РФ- знание технологии продаж и построения количественной и качественной дистрибуции- подтвержденный опыт работы с эксклюзивными, фокусными командами и командами общего прайс -листа дистрибьютора- знание методик мотивации и стимулирования торговых команд на результат.- опыт формирования и расчета коммерческих предложений, презентаций.- умение непрерывно и продуктивно коммуницировать с удаленными сотрудниками, ЛПР партнеров, ЛКК (торговые сети) Мы предлагаем: Работу в стабильной, развивающейся компании. Официальное трудоустройство – уверенность в выполнении со стороны. работодателя всех норм трудового права. График работы 5/2 с 8:00 до 17:00. Достойный уровень заработной платы (выплаты без задержек) Возможность профессионального и карьерного роста. Корпоративные программы внешнего и внутреннего обучения. Работа в группе компаний «Агро-Спутник» — это уникальные возможности, амбициозные цели и профессиональный рост! Мы рады сотрудничеству с теми, кто готов расти вместе с нами для того, чтобы наши клиенты имели возможность получать самые качественные услуги!Если вы хотите стать частью передовой компании, участвовать в интересных проектах и иметь возможность профессионального и финансового роста, то эта вакансия для Вас!