Руководитель отдела по продажам оборудования КСО и POS систем

Apax Systems - один из самых быстрорастущих поставщиков оборудования и программного обеспечения нового поколения в России. Опираясь на мощный потенциал в области исследований и разработок, компания специализируется на интеллектуальных POS-решениях для цифровой розничной торговли, продуктов питания и напитков, а также финансовых отраслей. Руководствуясь основным видением инноваций, Apax Systems разрабатывает решения для распознавания лиц, искусственного интеллекта и облачных вычислений с приложениями для оплаты, наблюдения и оптимизации бэк-офиса. Apax фокусирует свои разработки на технологиях для международной интеллектуальной корпоративной системы. Apax имеет представительства в Москве, Лондоне и Шэньчжэне. Роль Руководителя по продажам, включает в себя: o Работайте с российской командой над тщательным анализом и внедрением возможностей продаж и лидогенерации из pipeline, включая составление региональных продуктовых дорожных карт. o Эффективное и краткое изложение соответствующих фактов и подтвержденных точек зрения, сформированных на протяжении всего процесса продаж. o Управляйте CRM и следите за существующей клиентской базой по запросам, касающимся продаж, продуктов, тестирования, интеграции программного обеспечения. o Исследования, направленные на глубокое понимание перспектив целевых показателей продаж, включая структуру бизнес-модели, конкурентное позиционирование, стратегию роста и движущие силы изменений. o Проводить своевременные тренинги по продуктовым портфелям для отдела продаж и контрагентов. Маркетинг продукта o Работа с командами Великобритании и Китая по управлению продуктовым портфелем и разработке. o Разработка стратегической и оперативной маркетинговой стратегии продукта для всех каналов. Другие - Активное участие в процессе стратегической деятельности, включая встречи с руководством и консультантами, звонки и посещения клиентов, если это необходимо. - Управляйте командой и поддерживайте связь со старшим руководством. - Подготовка информативных и привлекательных презентационных материалов на русском и английском языках для клиентов, портфельных компаний и других контрагентов в России, Европе и на Ближнем Востоке. Основные навыки и черты характера: - Подлинный и очевидный интерес к продуктовому портфелю Apax - Интеллектуальная честность - Сильная самомотивированная трудовая этика - Глубоко аналитический и внимательный к деталям склад ума - Стремление к соперничеству внутри рынка, готовность к сотрудничеству внутри компании - Эмоциональная зрелость и профессионализм Ценности и культура: Apax гордится тем, что развивает меритократическую, ориентированную на производительность культуру, которая одновременно стимулирует к профессиональному росту и приносит личностный рост. Сотрудники работают как одна сплоченная команда в двух офисах, придерживаясь принципов добросовестности и взаимоуважения на всех уровнях. Apax верит в соответствие между успехом отдельных лиц и успехом фирмы вцелом. Фирма рассматривает разнообразный набор знаний, опыта и мнений как ключевую движущую силу успеха. Опыт: - Не менее 5 лет опыта работы на соответствующих должностях - Опыт работы в ведущих ИТ-компаниях (предпочтение отдается NCR, Diebold), - Продажи в ИТ-секторе (в частности, POS или сопутствующие продукты) - Высокий рейтинг предыдущих показателей занятости - Хорошая успеваемость Дополнительные требования включают: - Способность адаптироваться к динамичному графику работы, когда этого требуют временные ограничения, крайние сроки и возможность возможность работы в разных часовых поясах - Возможность командировок - Выполнять KPI на заранее установленных этапах