Привет! Мы разработчик цифровой системы Novo Forecast Enterprise, предназначенной для автоматизации прогнозирования и планирования спроса, а также для автоматизации интегрированного и совместного планирования в цепочках поставок производственных и торгово-сбытовых компаний. Также среди наших направлений деятельности: Цифровизация процессов управления торговым маркетингом; Внедрение собственных аналитические приложения на базе BI-платформ; Разработка индивидуальных аналитических решений для среднего и крупного бизнеса. Мы развиваемся и заинтересованы в усилении команды продаж для работы с заказчиками из сегмента производителей и дистрибьюторов товаров массового спроса - FMCG (Food, Fresh, Non-Food), CPG, DIY и т. д. на российском рынке и в странах СНГ. Основной профиль наших заказчиков – предприятия среднего и крупного бизнеса, сталкивающиеся с задачами оптимизации и повышения эффективности в цепях поставок, которые неизбежно возникают при работе с широкой ассортиментной матрицей и/или с обширной клиентской базой. Мы уже имеем целый ряд реализованных проектов в России у лидеров своих отраслей. Это такие компании как ALIDI, ГАП Ресурс, Волма, Увелка, Aquaart Group и многие другие. Наличие таких сильных референсов позволяет говорить проще о сложном и открывать новые возможности на уже сформировавшихся клиентских рынках. О Novo BI в 2022 году: Мы начали, а также запустили ещё ряд проектов в целевых для нас клиентских сегментах: дистрибьюция алкогольной продукции, производство молочных и мясных деликатесов, производство безалкогольных напитков и лимонадов, производство электротехнической продукции и спец. одежды. За 2022 год компания в очередной раз кратно увеличила оборот и разработала ряд новых функциональных модулей, необходимых для автоматизации процесса S&OP на производственных предприятиях. На будущий год одной из задач, которые мы ставим перед собой, является укрепление позиций на внутреннем рынке в тех отраслях и сегментах нашей потенциальной клиентской аудитории, где уже есть выполненные проекты, которые могут стать ярким референсом для развития прямых продаж в сегменте среднего и крупного бизнес в России и странах СНГ. И сохранение динамики кратного роста выручки, что требует дополнительных ресурсов в отделе развития бизнеса. Задачи будут следующие: Установление отношений и развитие продаж с новыми клиентами по уже сформированному account-листу в соответствии с профилем целевого клиента (ABM-подход). В основном - самостоятельный «выход» на заказчиков, то также через проведение встреч, назначаемых командой tele sales; Развитие продаж в рамках существующей базы потенциальных клиентов компании из CRM (накоплено большое количество контактов по целевым компаниям по результатам проведённых вебинаров, встреч и конференций, часть из которых может передаваться для повторной проработки / актуализации текущих задач / возобновления отношений); Умение и готовность работать с продажами сложно функциональных цифровых решений со средним чеком от 10 млн. руб. и циклом сделки от 3 до 12 месяцев и более; Тесное взаимодействие и координирование работы с директором по развитию бизнеса. Одной из задач, особенно на первых этапах, будет являться совместное проведение встреч, проработка коммерческих предложений и прочих активностей по циклу продаж; Выявление бизнес-целей потенциальных клиентов и помощь им в понимании преимуществ продукта компании по отношению к конкурентным решениям (которых осталось не много); Ответственность и самостоятельное ведение полного цикла сделки по продаже Novo Forecast Enterprise: online и offline презентации, подготовка коммерческих предложений, проведение встреч как на уровне внутренних заказчиков компании, так и на уровне C-suite, организация референсов, содействие работе отдела внедрения в организации встреч по сбору и уточнению требований, ведение соответствующего документооборота (подписания договора, получения оплаты и подписания актов).; Консультирование потенциальных клиентов по функциональности системы Novo Forecast Enterprise, ценообразованию на продукт – как в части стоимости лицензий, так и в части стоимости консалтинга (проекта внедрения); Актуализация и развитие существующей вверенной части клиентской базы; Расширение клиентской базы на основании уже имеющихся отраслевых кейсов; Выполнение квартальных и годовых KPI по объёму продажам программного обеспечения, а также связанных с его внедрением работ и услуг. Выполнение плана продаж. Идеальный кандидат имеет: Подтверждённый опыт продаж сложных, не коробочных решений и IT продуктов, связанных с одним или несколькими из следующих классов систем: ERP, CPM, WMS, TMS, APS, MES, PLM. Особым преимуществом будет опыт продаж систем и решений класса: Supply Chain Planning System of Record (SCP SOR), Forecasting and Replenishment (F&R), Integrated Business Planning (IPB), MRP, VMI, E2E и пр. Общую эрудированность в IT в части владения терминологией, используемой на presale одной или нескольких перечисленных выше классов систем; Опыт успешной работы и закрытия проектов по «длинными сделками», опыт работы через продажу предпроектного обследования, понимание основ формирования ROI проекта для заказчика; Существенным преимуществом будет понимание рынка и наличие контактов, наработанных связей в среднем и крупном бизнесе в среде производителей и дистрибьюторов товаров массового спроса - FMCG (Food, Fresh, Non-Food), DIY и т. д. Преимуществом будет наличие успешного опыта работы на аналогичной позиции в разработчике программного обеспечения или системном интеграторе; Системность, целеустремленность, аналитический подход, желание повышать собственную функциональную экспертизу по продукту компании и той проблематике, которую мы помогаем решать клиентам – повышение эффективности планирования в цепочках поставок, основанное на росте аккуратности прогнозирования спроса и построении культуры планирования внутри компании. Опыт продаж в среднем и крупном бизнесе в сегменте FMCG / CPG / DIY, или понимание проблематики этих отраслей на уровне производителей/дистрибьюторов товаров массового потребления (спроса). От нас: Фиксированный оклад + бонусы по выполнению KPI (соотношение частей и условия оговариваются индивидуально с успешными кандидатами в зависимости от опыта и согласованных целей по KPI); Участие в сложных коммерческих проектах с крупными и крупнейшими компаниями в России и странах СНГ, с лидерами своих отраслей; Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ. Полис ДМС после испытательного срока. Возможности для обучения, профессионального и карьерного роста. Гибридный формат работы - удаленная и/или комфортный офис (Офис в Санкт-Петербурге расположен в историческом центре на Невском проспекте, в Москве - в инновационном центре Сколково).
Адрес
Санкт-Петербург