Менеджер по корпоративным продажам

МЕНЕДЖЕР ПО КОРПОРАТИВНЫМ ПРОДАЖАМ Подчиняется Директору отдела продаж и маркетинга Нам нужен человек с активной жизненной позицией и позитивным настроем, который любит Санкт-Петербург и гордится его историей и культурой. Критерии оценки: Увеличение прибыли от корпоративного сегмента рынка в соответствии с поставленными целями. Выполнение запланированных на неделю коммерческих звонков, подтвержденное соответствующими отчетами и документами. Увеличение продаж на специализированных рынках. Несет ответственность за: Достижение целей бюджета в сфере доходов и объема сдачи номеров, а также средних показателей (в соответствии с годовым планом продаж и маркетинга). Установку, развитие и поддержку контактов с имеющимися клиентами в корпоративном и MICE сегментах рынка. Регулярные встречи с корпоративными клиентами в отелях «Астория» и «Англетер» с продвижения отелей и их услуг. Тесное сотрудничество с глобальным офисом продаж, корпоративным офисом Rocco Forte Hotels и соответствующими внутренними отделами (банкетной службой, службой бронирования и доходов, службой приема и размещения, ресторанной службой и т.д.). Следование установленным политике, традициям и правилам компании. Обязанности: Разрабатывает цели и задачи на месяц/полгода/год и представляет их на рассмотрение директору отдела продаж и маркетинга. Делает ежемесячные отчеты о продажах совместно с директором отдела продаж и маркетинга. Составляет план работы для увеличения продаж в заданном сегменте с учетом стратегии и целей отелей «Астория» и «Англетер». Ведет переговоры с клиентами с целью получения бронирований номеров и проведения мероприятий. Регистрирует и подтверждает документально все отчеты о звонках и договорах. Проводит встречи с корпоративными клиентами, консультирует их касательно бронирования номеров в отелях «Астория» и «Англетер», а также размещения групп и проведения мероприятий‚ заключает договора. Проводит осмотры, ознакомительные экскурсии и презентации для клиентов. Готовит предложения для размещения групп и организации мероприятий в отелях «Астория» и «Англетер». Разрабатывает и проводит специальные мероприятия по продажам и продвижению услуг. Контролирует выполнение планов продаж и действий на различные временные промежутки. Развивает и налаживает отношения с потенциальными и существующими корпоративными клиентами. Разрабатывает новые решения для определенных целевых рынков. Ведет корпоративную базу данных. Предпринимает исследования для обзора работы за необходимый период. Увеличивает уровень осведомленности о клиентов из корпоративного и MICE секторов рынка. Представляет отели «Астория» и «Англетер» на выставках, встречах и т.п., где необходимо. При необходимости ездит в командировки. Отслеживает платежи. Расширяет и углубляет твердые знания об услугах, отделе и компании в целом. Развивает и обновляет знания о конкурентах «Астория» и «Англетер» в СПБ Выполняет дополнительные распоряжения руководства. Требования: Абсолютно свободный английский язык. Законченное высшее образование. Опыт работы в области активных продаж в отелях 4-5 звезд. Готовность к командировкам. Развитые коммуникативные навыки. Ориентация на достижение конкретных качественных и количественных результатов. Опыт проведения переговоров с руководителями отделов и подразделений. Самостоятельность в процессе принятия решений и планировании работы. Умение ясно излагать свои мысли устно и письменно как на русском, так и на английском языке. Опыт ведения деловой переписки. Навыки планирования работы и задач в течение отчетного периода (месяц, квартал, полугодие, год). Условия: Официальное оформление. Полный соц.пакет. Зарплата определяется по результатам собеседования. Возможность карьерного роста и заработной платы. Возможность отдыха в сети отелей Рокко Форте на льготной основе. ДМС для сотрудников + страхование жизни, несчастных случаев и критических заболеваний. Бесплатное питание. Благодарим вас за отклик на нашу вакансию. Ваше резюме будет внимательно рассмотрено.Если вы не получили от нас письменный ответ, или мы не связались с Вами по телефону, значит Ваш профессиональный опыт, к сожалению, не соответствует требуемому на данной позиции. Возможно, мы вернемся к Вашей кандидатуре, когда у нас возникнет такая потребность.