Presales engineer (Kuma)

Кто мы: Мы приглашаем инженера, желающего развиваться в области информационной безопасности, непрерывно совершенствовать свои навыки и получать новые, присоединиться к команде профессионалов Лаборатории Касперского. У нас ты будешь поддерживать процесс продажи технологически сложных решений в enterprise заказчиках, обмениваться опытом с партнерами компании, выступать на профильных конференциях. Обязанности: Обеспечивает предпродажные процессы SIEM-системы Kaspersky Unified and Analysis Monitoring System, а также других продуктов и сервисов компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии; Выступает в роли implementation engineer (развёртывание и настройка решений на пилоте); Выступает в роли PreSales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта); Выступает в роли Project менеджера в post и presales проектах; Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управлениям корпоративных продаж РФ; Создает документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов компании; Проводит переговоры и презентации (коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании; Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору; Консультирует клиентов от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса; Контролирует и оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов компании, обеспечивает информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации; Участвует вместе с HQ в создании новых и модернизации существующих бизнес моделей продуктов и сервисов компании; Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах компании; Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов; Участвует в реализации стратегии компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов компании; Обеспечивает осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов; Участвует в тематических мероприятиях в качестве спикера с обзором решений и сервисов компании. Мы ожидаем: Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия; Знания в области возможных векторов атак и способов их детектирования; Практический навык работы с подсистемами аудита в СЗИ и прикладных системах; Практический навык написания проектной документации, в том числе по ГОСТ; Знание языка написания регулярных выражений, наличие практического опыта написания; Знание каких-либо скриптовых языков программирования (в приоритете python); Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителей программного обеспечения в области ИБ; Уверенные знания сетевых технологий в рамках CCNA; Обязательно наличие опыта администрирования Linux/Unix систем. Будет плюсом: Практический опыт работы с различными СЗИ (AV, EDR, FW, IPS/IDS и др.); Опыт работы в SOC-команде. Практический опыт работы с какой-либо SIEM-системой от ведущих производителей (Micro Focus ArcSight, Splunk, IBM QRadar, RSA Analytics, Positive Technologies, SearchInform и т.д.);