Торговый представитель( ANCOR )

компания "ancor" задачи: · привлечение новых клиентов сегмента horeca в рамках своей территории; · увеличение объема продаж и доходности по существующим клиентам в рамках своей территории: расширение ассортимента и увеличение доли кошелька в клиенте; рост доли в закупках специализированных предложений\промо\каталогов для достижения стабильной частоты заказов клиентов на закрепленной территории; обеспечение стабильной коммуникации с закрепленными клиентами территории согласно установленным приоритетам и форматам работы; решение операционных вопросов, касающихся деятельности клиента, связанной с профессиональными закупками товаров в метро; работа с дебиторской задолженностью и обеспечение бесперебойной работы с финансовыми инструментами, предоставляемыми компанией; формирование индивидуальных ценовых предложений для увеличения объема продаж и доходности; сбор и предоставление актуальной информации по предложениям конкурентов, анализу и трендам рынка, актуальным новинкам ассортимента клиента; · развитие продаж через канал доставка с одновременным ростом общего оборота и доходности по клиенту; · привлечение новых клиентов на условиях доставки, координация условий работы с существующими клиентами доставки. обязанности: · осуществлять прямые продажи клиентам (horeca) на закрепленной территории: самостоятельное еженедельное планирование маршрута визитов к клиентам; подготовка коммерческих предложений до визита к клиенту на основании знания его потенциала, покупательского поведения, доступных инструментов и готовых решений, а также с учетом стратегии компании и договоренностей с клиентом; внесение необходимых данных в учетные системы компании и последующий контроль актуальности внесенных данных и результатов; осуществление визитов к клиентам, согласно установленному маршруту посещения, занесенным целям, для выявления ключевых потребностей, достижения договоренностей и принятия заказов на отгрузку ассортимента через доставку; фиксирование в учетных системах и последующее реагирование на запросы клиента с отслеживанием статуса решения вопросов; заблаговременное уведомление клиентов о предстоящих промо, ценовых предложениях, осуществление предзаказов на ассортимент, чтобы обеспечить наличие ассортимента под клиента в срок; выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; оптимизация и построение работы клиента с отделом доставка торгового центра; · осуществлять поиск и привлечение новых клиентов; · регулярно анализировать результаты работы с портфелем для выбора необходимых действий с точки зрения: поведения клиентов, прибыли и убытков, частоты заказов в доставку, величины среднего чека, кредитных лимитов и т.п.; · изучать рынок конкурентов для выработки релевантного предложения клиенту; · работать в тесном контакте с ключевыми подразделениями торгового центра; · участвовать в обучении и применять полученные знания на практике; · участвовать в обучении новых сотрудников. требования: · незаконченное высшее\высшее образование; · опыт работы в продажах или в сфере horeca от 3 лет; · интересны люди с опытом в продажах: fmcg food (производители или дистрибьюторы), поставщики horeca (мираторг, восток-запад, марр, интегрита, ароса, сладкая жизнь). из fmcg в приоритете алкогольные кампании (пиво, крепкий алкоголь, вино и тд), но смотрим всех. в приоритете кандидаты с опытом привлечения клиентов и холодных продаж в приоритете, но не must. · интересны люди с опытом в horeca (бармены, закупщики, менеджеры-администраторы). важно умение общаться с клиентами, коммуникабельность, понимание того как происходят закупки в horeca. · уверенное владение пк; · умение общаться и вести переговоры; · клиентоориентированность; · умение работать в условиях многозадачности. · умение выстраивать взаимодействие со смежными функциями.