Директор по продажам

компания "печка" обязанности: разработка, согласование и обеспечение выполнения плана продаж торговых точек, пекарен, анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению объемов продаж и качества обслуживания, достижение целевого уровня сервиса для покупателей, достижение максимального объема продаж, снижение потерь и затрат в работе торговых точек и пекарен; разработка, согласование и внедрение маркетинговой стратегии, направленной на оптимальные ассортимент, цены, экспозицию/выкладку продукции, в целях максимального привлечения покупателей и достижения максимальных объемов и маржинальности продаж; оптимизация объемов заказов в производство продукции для торговых точек и пекарен. обеспечение оптимального уровня товарного запаса, контроль оборачиваемости товара в торговых точках и пекарнях. разработка и реализация мероприятий, направленных на снижение потерь (браки, недостачи, уценка, списание излишков продукции по сроку годности); анализ конъюнктуры рынка и конкурентной среды (анализ ассортимента и цен, рыночной ситуации, сезонности, анализ проведения рекламных и маркетинговых активностей конкурентов, анализ привлекательности и качества продукта, условий и объемов продаж конкурентов), анализ и оценка появления новых продуктов и сбытовых ниш, разработка предложений по расширению видов деятельности и продуктовых линеек; организация выкладки продукции, согласование и организация дополнительных мест выкладки, разработка схем, подбор и согласование размещения торгового оборудования, разработка, согласование, заказ и размещение pos-материалов (баннеры, плакаты, стойки, таблички, воблеры и пр.); разработка, согласование, бюджетирование и проведение мероприятий «торгового маркетинга»: специальных акций, презентаций новинок, скидок, промоакций, дегустаций, бонусных программ и прочих рекламных, маркетинговых, сбытовых мероприятий; разработка, согласование, контроль исполнения бюджетов продаж, маркетинга, рекламы, мерчендайзинга, план-фактный анализ доходных и расходных бюджетов,, составление и защита отчетов, оптимизация бюджетов в части своей деятельности; контроль качества продаваемых изделий и товаров, входной контроль, операционный контроль, контроль качества упаковки, маркировки, наличия ценников/промо-ценников, условий, сроков хранения и годности продукции; работа с претензиями клиентов, поиск и устранение источников ошибок и причин неудовлетворенности клиентов. контроль и предотвращение оттока клиентов; контроль бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования; разработка и внедрение стандартов работы торговых точек и пекарен. организация работы торгового персонала, управление торговым персоналом. повышение продуктивности работы торгового персонала, разработка, внедрение и совершенствование материальной и не материальной систем мотивации персонала; разработка, внедрение систем подбора, первичного обучения и адаптации торгового персонала по продукту и по продажам. организация систематического обучения по продукту и продажам, стандартам работы компании и требованиям мерчандайзинга, организация систем наставничества и развития торгового персонала по продукту и продажам, создание системы качественного и карьерного роста сотрудников и внутреннего кадрового резерва; взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами. требования: управленческий опыт работы директором по рознице, коммерческим директором, директором по продажам от 3-ти лет (работа в сфере организации розничных продаж продуктов питания и/или общественного питания – будет являться преимуществом); законченное высшее образование (специализация: маркетинг, продажи, экономика, менеджмент, обучение на mba - будет являться преимуществом); уверенный пользователь пк, хорошее знание ms office, в том числе: word, excel, power point, outlook (уровень владения - базовый, с возможностью и желанием более глубокого освоения при необходимости). навыки работы в 1с, работы в учетных и складских программах, работы с большими массивами данных – будет являться преимуществом; опыт личного подбора и обучения персонала в розничных продажах/общественном питании; знания в области управления, финансов, маркетинга, мерчендайзинга, общего менеджмента, управления проектами, управления персоналом; навыки планирования, управления временем, высокая скорость работы с клавиатурой, знание кадрового делопроизводства, правил документооборота, правил написания деловых писем и документов, правил деловой этикета, навык работы в условиях многозадачности; высшее профильное профессиональное образование, знание специфики профильного рынка, обучение на профильных курсах, знания и навыки в области корпоративной психологии, тайм-менеджмента, конфликтологии, управления кадрами будет дополнительным преимуществом при рассмотрении вашей кандидатуры. личные качества: умение мыслить на шаг вперед и просчитывать альтернативные сценарии развития событий, развитая интуиция; обучаемость, стремление овладевать новыми знаниями и навыками; креативность, инициативность, решительность и самостоятельность; исполнительность, самодисциплина, внимательность, хорошая память, деловитость, аккуратность, внимательность, любовь к порядку; стрессоустойчивость, уверенность в себе, коммуникабельность; развитая дикция и хорошо поставленная речь, грамотность, знания и соблюдение правил делового общения, делового этикета; умение аргументировано доносить до руководства свою точку зрения; умение четко и правильно ставить задачи перед подчиненными, требовать от персонала выполнения поставленных задач и контролировать эффективность их выполнения. условия: работа в стабильной и развивающейся компании; официальное трудоустройство по тк рф; график работы: ненормированный рабочий день; работа разъездного характера, испытательный срок – 3 месяца, возможно сокращение испытательного срока по решению руководителя компании; среднемесячный доход после испытательного срока (оклад + премии + дополнительная мотивация), определяется по уровню соответствия соискателя требованиям вакансии, оценки его работы руководителем компании по рекомендации непосредственного руководителя.