Эксклюзивный торговый представитель

компания "научно-внедренческое предприятие астрафарм" функциональные обязанности должности: сбор информации для формирования и постоянного обновления паспортов клиентов на закрепленной территории. установление контакта с клиентом, презентация возможностей предприятия, уточнение потребностей клиента. заполнение паспорта клиента в учетной системе предприятия, передача паспорта нового клиента дистрибьютору, контроль привлечения клиента дистрибьютором. регулярно посещать всех клиентов на территории ответственности по согласованному плану работы и маршрутному листу, после проведенной актуализации ртт. формирование заявки клиента и передача заявки дистрибьютору установленным способом. контроль представленности и выкладки действующих и новых торговых марок предприятия в ртт. участие в проведении работ по возвратам и рекламациям: прием заявки, передача ее дистрибьютору, контроль и информирование ртт о решении. участие в проведении мероприятий по стимулированию сбыта, информированию: организация и контроль проведения мероприятий с клиентом, контроль наличия в ртт товаров и рекламных материалов. участие в проведении обучающих мероприятий: обучение персонала ртт по товарам и технологии работы с клиентами, контроль наличия в ртт товаров и рекламных материалов. участие в проведении мероприятий по повышению лояльности к нашим тм в ртт: поздравление с праздниками, дни открытых дверей и др. сбор информации о встречаемости, представленности, ценах, акциях по товарам предприятия и конкурентов, новым товарам конкурентов, оформляет отчетность. выполнение личных планов работ на месяц, анализ причин невыполнения, своевременный запрос ресурсов для выполнения планов строгое соблюдение технологических инструкций по привлечению, обслуживанию и развитию ртт. развитие профессиональных и личностных качеств. участие в профессиональном и корпоративном обучении работников предприятия. участие в мероприятиях по оценке и аттестации работников предприятия. формирование отчетности о проделанной работе по установленным формам и с установленной периодичностью. соблюдение графиков выполнения работ (план-графики посещений, маршруты). требования к кандидату образование: высшее образование или средне профессиональное (предпочтительно ветеринарное). минимальный опыт работы: от 3 лет (торговым представителем) должен знать: техник продаж; умение вести переговоры, убеждать и работать с возражениями; основы мерчандайзинга; составлять оптимальный маршрут посещений тт; умение работать с excel; методы формирования, ведения баз данных клиентов. навыки: ведение переговорной работы; навык проведения презентаций; навык работы с возражениями; навык с постановкой целей; навык выявления потребностей; навык анализа исполнения личных планов; навык формирования ежедневной отчётности о проделанной работе. условия работы: работа в динамично развивающейся компании, лидере своего сегмента рынка; режим работы: с 9.00 до 18.00, (пн. - пят.); выезд в служебные командировки; адрес места работы: г. ростов-на-дону (в режиме home office) уровень дохода: оклад + ежемесячные премии + ежеквартальные премии и бонусы.